Planificación estratégica de la Imagen Corporativa - Bidireccional
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Así, una persona que no realiza su compra habitualmente en <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na<br />
<strong>de</strong> supermercados Dia pue<strong>de</strong> tener una imagen negativa <strong>de</strong> esta empresa, en<br />
base al mal aspecto que presentan los establecimientos <strong>de</strong> esta firma -locales<br />
mal pintados, lineales mal organizados, productos mal expuestos, etc.-, a<br />
diferencia <strong>de</strong> otros supermercados que cuidan su presencia y <strong>la</strong> presentación<br />
<strong>de</strong> sus productos. Si esta persona, al comprar productos <strong>de</strong> <strong>la</strong> marca Dia,<br />
comprueba que son <strong>de</strong> simi<strong>la</strong>r o superior calidad a los <strong>de</strong> <strong>la</strong> competencia,<br />
pero con precios sensiblemente inferiores, y si tomamos en cuenta que en <strong>la</strong><br />
formación <strong>de</strong> <strong>la</strong> imagen <strong>de</strong> una organización en los consumidores uno <strong>de</strong> los<br />
atributos centrales pue<strong>de</strong> ser <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción calidad-precio <strong>de</strong> los productos, <strong>la</strong><br />
imagen negativa <strong>de</strong> los supermercados Dia que posee <strong>la</strong> persona pue<strong>de</strong> verse<br />
modificada parcialmente, o incluso totalmente, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong><br />
importancia que tenga <strong>la</strong> variable calidad-precio <strong>de</strong> los productos para el<br />
individuo.<br />
La experiencia personal institucional hace referencia al contacto que<br />
pue<strong>de</strong> tener una persona con <strong>la</strong> organización en cuanto Institución social,<br />
como parte integrante <strong>de</strong> <strong>la</strong> sociedad en <strong>la</strong> que se encuentra <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>ndo su<br />
actividad. Sería una interacción Institución-Persona (Institución [empresa]miembro<br />
<strong>de</strong>l público).<br />
Tal como expusimos en el capítulo anterior, esta re<strong>la</strong>ción pue<strong>de</strong> ser <strong>de</strong><br />
carácter directo, cuando los públicos pue<strong>de</strong>n experimentar <strong>de</strong> forma personal<br />
<strong>la</strong> conducta <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización (por medio <strong>de</strong> visitas a <strong>la</strong> empresa, participación<br />
en actos organizados por <strong>la</strong> entidad, etc.), o pue<strong>de</strong> ser uns interacción <strong>de</strong><br />
tipo indirecto, en <strong>la</strong> que los públicos pue<strong>de</strong>n observar, como terceros no<br />
implicados directamente, el comportamiento <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización a nivel social<br />
(<strong>la</strong>s activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> patrocinio, <strong>de</strong> lobby, etc.).<br />
La información obtenida a través <strong>de</strong> <strong>la</strong> experiencia personal, sea esta directa<br />
o indirecta, representa para el individuo una información <strong>de</strong> primera<br />
mano y, por ello, con un grado total <strong>de</strong> fiabilidad. Por otra parte, <strong>la</strong> búsqueda<br />
<strong>de</strong> información por medio <strong>de</strong> <strong>la</strong> experiencia personal será más activa cuanto<br />
mayor sea el grado <strong>de</strong> implicación <strong>de</strong> los miembros <strong>de</strong> los públicos con un<br />
tema o situación re<strong>la</strong>tivo a una organización.<br />
Así pues, si consi<strong>de</strong>ramos el alto grado <strong>de</strong> fiabilidad <strong>de</strong> esta fuente y <strong>la</strong><br />
fuerte implicación <strong>de</strong>l individuo, po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>cir que <strong>la</strong> experiencia personal<br />
con <strong>la</strong>s empresas por parte <strong>de</strong> los miembros <strong>de</strong> los públicos ejerce una influencia<br />
<strong>de</strong>cisiva en <strong>la</strong> formación <strong>de</strong> <strong>la</strong> imagen <strong>de</strong> una organización.