Planificación estratégica de la Imagen Corporativa - Bidireccional
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Pensar como los Competidores: tratar <strong>de</strong> ponerse en el lugar <strong>de</strong><br />
los competidores e intentar prever los pasos <strong>de</strong> su comportamiento competitivo.<br />
Respetar a los Competidores: evitar simplificaciones o menosprecio<br />
hacia <strong>la</strong>s organizaciones que compiten con <strong>la</strong> propia compañía. Son<br />
síntomas <strong>de</strong> ello <strong>la</strong>s expresiones tales como «no saben lo que hacen», «no<br />
nos pue<strong>de</strong>n atacar», «sus productos no valen nada», etc.<br />
Sin duda, a <strong>la</strong> hora <strong>de</strong> realizar un Análisis <strong>de</strong> <strong>la</strong> Competencia, se<br />
podrá enfocar tal estudio <strong>de</strong>s<strong>de</strong> diferentes perspectivas, con lo cual el análisis<br />
se orientará hacia <strong>de</strong>terminados aspectos concretos <strong>de</strong> los competidores.<br />
Se pue<strong>de</strong> hacer un Análisis <strong>de</strong> <strong>la</strong> Competencia <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> perspectiva <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> Estrategia Competitiva Global <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> óptica <strong>de</strong><br />
Marketing Estratégico, etc., y por supuesto, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> una perspectiva <strong>de</strong> Estrategia<br />
<strong>de</strong> <strong>Imagen</strong>.<br />
El análisis <strong>de</strong> <strong>la</strong> competencia, visto <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> óptica <strong>de</strong> <strong>la</strong> Estrategia <strong>de</strong><br />
<strong>Imagen</strong> <strong>Corporativa</strong>, tiene como objetivo establecer quiénes son los competidores,<br />
cuáles son sus capacida<strong>de</strong>s y cuál es su estrategia <strong>de</strong> <strong>Imagen</strong><br />
<strong>Corporativa</strong>. Estos tres aspectos son los que <strong>de</strong>ben ser evaluados con el fin<br />
<strong>de</strong> obtener información sobre los competidores.<br />
I<strong>de</strong>ntificación<br />
<strong>de</strong> los Competidores<br />
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA<br />
Capacidad<br />
<strong>de</strong> los Competidores<br />
2.1 I<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> los Competidores<br />
Estrategia <strong>de</strong> <strong>Imagen</strong><br />
<strong>de</strong> los Competidores<br />
Este primer paso <strong>de</strong>l análisis busca <strong>de</strong>terminar y <strong>de</strong>finir quienes son<br />
<strong>la</strong>s organizaciones que pue<strong>de</strong>n ser calificadas como competidoras en un<br />
<strong>de</strong>terminado mercado, categoría o sector empresarial. En este sentido,<br />
podríamos hacer una diferenciación entre <strong>la</strong>s compañías que hacen productos<br />
o servicios simi<strong>la</strong>res a los nuestros (competidores <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> perspectiva<br />
<strong>de</strong>l producto), o bien <strong>la</strong>s empresas que satisfacen una misma nece-