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Im ersten Berufsjahr fallen variable Gehaltsbestandteile
wie Prämien oder Bonuszahlungen
noch eher gering aus, außer möglicherweise bei
Marketing- und Vertriebsjobs. Aber ab dem
zweiten Jahr etablieren sich immer mehr variable
Vergütungsbestandteile, die nur bei Erreichen
einer bestimmten individuellen Leistung oder
einem geplanten Erfolg des Gesamtunternehmens
gezahlt werden.
Der Haken an variablen Gehältern: In wirtschaftlich
mauen Zeiten fällt es oft schwer, die an
Bonus, Prämie et cetera geknüpften Leistungen
voll zu erfüllen. Ergo fällt der Bonus magerer aus
als in Top-Zeiten. Hilfreich kann es dann sein,
Prämien zu vereinbaren, die sich stärker an der
persönlichen Leistung orientieren als am Gesamtergebnis
der Firma. So kann man sich trotz
schlechter Unternehmenszahlen richtig reinhängen
und für seinen Einsatz belohnt werden.
Leider neigt so manch geiziger Chef dazu, die
Trauben so hoch zu hängen, dass es unmöglich
ist, die volle Prämie zu bekommen. Hier sollte
man – sofern machbar – frühzeitig gegensteuern
und auf Ziele pochen, die mit ein bisschen
Anstrengung (die darf der Chef schon verlangen)
auch zu schaffen sind. Clever sind Teilziele:
Wer zum Beispiel 50 Prozent der Anforderung
geschafft hat, erhält 50 Prozent der Prämie etc.
Um sich bei der Zielerfüllung nicht allzu sehr zu
verzetteln, sollte man nicht mehr als etwa fünf
Ziele mit dem Chef vereinbaren.
>>> Was kann ein
Jobwechsel bringen?
In der Vergangenheit war es normal, dass man
sich beim Jobwechsel auch finanziell deutlich verbesserte.
Das ist spätestens seit der Wirtschaftskrise
nicht immer und überall durchsetzbar. So hat
in manchen Branchen wie etwa bei den Banken
und im Fahrzeug- und Maschinenbau zwischenzeitlich
mal eine mehr oder weniger große „Gehaltskorrektur“
bei den Neueinstellungen getobt,
die die Unternehmen nun in unterschiedlichem
Tempo aufholen. Falls jemand also in einer absoluten
Hochphase mit einem Spitzengehalt in
seinem alten Unternehmen eingestiegen ist, kann
es möglich sein, dass er im neuen Job nicht oder
nur schwer auf gleichem Niveau anknüpfen kann.
Eine gute Vorrecherche zum aktuellen Gehaltsniveau
in der angepeilten Branche ist da hilfreich.
Derzeit sind manche Branchen auch so stark im
Wandel begriffen – etwa durch technologische
oder strukturelle Entwicklungen –, dass es nun
vor allem von der Passgenauigkeit des Bewerbers
abhängt, wie viel für eine neue Stelle drin ist.
Je spezialisierter die ausgeschriebene Stelle
und je seltener und stimmiger der Bewerber,
desto größer die Chancen auf das lange Ende
der Wurst. Deshalb: Argumentieren Sie mit dem
speziellen Mehrwert, den Sie durch Ihre einschlägige
Berufserfahrung für genau diesen einen Job
mitbringen!
Unterm Strich lässt sich aber feststellen, dass
die Zeiten für eine finanzielle Verbesserung bei
einem Jobwechsel derzeit deutlich besser stehen
als noch vor ein, zwei Jahren. Gut ausgebildete
Fach- und Führungskräfte sind fast überall wieder
gefragt – und das schlägt sich natürlich auch in
den Jobofferten nieder.
>>> Muss der Gehaltswunsch
in die Bewerbung?
Fordert eine Stellenanzeige einen Gehaltswunsch,
wäre es dumm, die Bitte zu ignorieren. Formulieren
Sie kurz und bündig wie etwa „Ich möchte
rund xy Euro verdienen“ oder „Mein Gehaltswunsch
liegt bei etwa xy Euro, wobei ich diesen
Betrag vom Aufgabenumfeld abhängig mache.“
Natürlich kann man sich auch über den
Wunsch hinweg setzen, muss aber damit rechnen,
dass das den Personaler verärgert und man
sich rauskegelt, bevor es richtig losgeht. Ist man
der heiß begehrte Kandidat schlechthin, wird der
Personaler darüber hinweg sehen, aber in engen
Jobmärkten macht man sich damit nur selbst
das Leben schwer. Viele Personalabteilungen
telefonieren bei interessanten Bewerbern dem
noch offenen Gehaltswunsch nach. Ergo hat man
durchs Weglassen nichts gewonnen, außer dass
der Personaler mehr Arbeit hat. Überflüssig.
>>> Wann geht’s im Jobgespräch
ums Gehalt?
Wurde bis zum Ende des ersten Treffens das Gehalt
von Seiten des Unternehmens noch nicht
angesprochen, bringen Sie es aufs Tapet, ohne