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es groß auszuwalzen oder gar eine Zahl in den
Raum zu werfen. Ein neutrales „Ich nehme an,
die vertraglichen Konditionen werden wir in
unserem zweiten Termin besprechen“ reicht.
Ziel des Ganzen ist lediglich, dem Personaler zu
signalisieren, dass man dem Thema die nötige
Wichtigkeit beimisst.
Richtig verhandelt wird in der Regel erst beim
zweiten Termin. Bis dahin soll sich das Unternehmen
erst mal so richtig in Sie verlieben und Sie
unbedingt haben wollen. Das bessert Ihre Chance
auf ein brauchbares Einstiegsgehalt.
>>> Was, wenn der Personaler nach
dem Gehaltswunsch fragt?
Farbe bekennen und eine Summe nennen. Bevor
Sie aber eine Zahl in den Ring werfen, sollten Sie
sorgfältig recherchieren, wie die Branche zahlt, wie
solch eine Position vergütet wird und wie es der
Firma geht. Zapfen Sie möglichst viele Quellen
an. Die Infos brauchen Sie auch, um ein Angebot
der Firma einschätzen und Einwände des Personalers
gegen Ihre Zahlen parieren zu können.
Wichtig: Wischiwaschi-Wünsche – „Irgendetwas
zwischen 35.000 und 50.000 Euro“ – sowie
klein kariertes Feilschen um den letzten Euro
kommen ganz schlecht an.
>>> Darf ich schummeln, wenn der Personaler
nach meinen früheren Gehalt fragt?
Mit einer hübsch hohen Hausnummer ins Gehaltsgespräch
zu gehen, erleichtert einem natürlich
das Pokern um ein interessantes Einstiegsgehalt.
Allerdings ist die Wahrscheinlichkeit groß,
dass der Personaler es spitz kriegt, wenn man bei
den früheren Bezügen ordentlich übertreibt. Die
Unternehmen wissen in der Regel zumindest
grob, was die Konkurrenz so zahlt. Und spätestens
beim Jobantritt, wenn die Personalabteilung
die Steuer- und Sozialversicherungsdaten
erhält, werden allzu große Flunkereien auffallen.
Lügen haben dann mitunter verdammt kurze