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erkannt, dass ein Weitermachen wie vor der Krise
keine Alternative ist. Zwei Drittel der kleinen
und drei Viertel der großen Maschinenbauer
Deutschlands sind fest entschlossen, ihren Auslandsumsatz
weiter auszubauen, auch wenn der
Export im Branchendurchschnitt bereits heute
75 Prozent ausmacht.
Dabei ist der weltweit größte Abnehmer
deutscher Ingenieurskunst China. Nach dem
Motto „Es ist besser, selbst in die Höhle des
Löwen zu gehen, als zu warten, bis der Löwe
zu einem kommt“ sind mittlerweile rund 500
deutsche Maschinenbaufirmen in der Volksrepublik
aktiv – mit Verkaufsbüros, Servicepunkten,
Repräsentanzen, Joint Ventures oder eigener
Produktion. Allein 2011 wurden Maschinen im
Wert von fast 19 Milliarden Euro nach China
geliefert.
Diese Bilanz sollte aber keinen täuschen,
denn China ist längst selbst der weltweit größte
Hersteller von Maschinen und hat Deutschland
von seinem Spitzenplatz verdrängt. Jetzt strebt
der gelbe Riese an, den deutschen Ingenieuren
auch in anderen Weltmärkten Konkurrenz zu
machen. Und genau darin liegen die Chancen
für den deutschen Maschinenbau. Wenn sie es
nämlich den Chinesen gleich tun und auf den
„Gut-genug-Markt“ setzen. „Deutsche Kunden
wollen oft besser sein, als es der Kunde fordert“,
sagt Hans-Jochen Beilke, Chef des baden-württembergischen
Maschinenbauers EBM-Papst,
der 1,3 Milliarden Euro mit seinen Ventilatoren
umsetzt und in China mit 700 Mitarbeitern
selbst fertigt. „Unsere Artikel müssen reibungslos
funktionieren, aber es stört keinen chinesischen
Kunden, wenn der Luftspalt im Ventilator einen
Millimeter breiter ausfällt als im teureren Produkt
– seines aber günstiger ist.“
Statt weiter „German Overengineering“ zu
betreiben, geht es darum, das mittlere Qualitätsund
Preissegment rechtzeitig zu besetzen. 30 bis
40 Prozent beträgt der Preisunterschied. Über
Rabatte für High-End-Maschinen ist das nicht
zu erreichen. Auch ein paar Funktionen wegzulassen,
ist keine Lösung. Es sind eigene Produkt- Stihl
linien nötig. Dabei dürfte solches Downgrading
deutschen Unternehmen längst nicht nur auf Andreas
dem chinesischen Markt neue Chancen eröff- Foto: