O Discurso Organizacional em Recursos Humanos ea - Sistema de ...

objeto amado, a ausência de crítica, a alienação e a submissão voluntária. Em suma, a
relação hipnótica consiste em abandono amoroso.
O fascínio por determinado objeto pode ser conquistado, de acordo com ENRIQUEZ
(1991), por meio de ritos de grandes comemorações, de grandes festas triunfais. Busca-se,
por meio do discurso adequado, os meios para a obtenção dos objetivos do hipnotizador. Os
hipnotizadores lançam mão do discurso de que cada pessoa que os siga pode se tornar um
herói, um ser imortal, tornar-se uma pessoa acima das outras, objeto de reconhecimento e de
admiração. O indivíduo, de sua parte, vai atrás seja do reconhecimento, intrinsecamente
ligado ao narcisismo, seja da admiração, do ser referência para as outras pessoas. Enfim o
indivíduo é convidado pelo hipnotizador a fazer parte do clube dos raros e a organização, de
acordo com FREITAS (2000, p.111), constrói para o indivíduo a ilusão mesma do clube dos
raros. Segundo a autora, “ela propõe a fantasia do ser um, traduzida no eu faço parte da
organização e ela faz parte de mim, o sucesso dela é o meu sucesso e vice-versa”. Portanto,
o narcisismo individual se confunde com o organizacional: de um lado, está o indivíduo
desejoso de fazer parte de um grupo poderoso e que pode dar sentido a sua vida; e de outro,
a organização surge como sendo o local de satisfação do desejo. O indivíduo acredita que,
seguindo todas as orientações do hipnotizador, poderá se tornar um herói, um semideus, e
desta maneira, estará disposto a se perder no objeto de fascínio, aguardando o cumprimento
da promessa contida no discurso do hipnotizador. Espera fundir-se ao objeto amado,
fugindo de si mesmo em direção ao outro, ao do hipnotizador, o líder carismático que, com
seu perfil megalomaníaco e paranóico, vai envolvê-lo o indivíduo, inclusive, com sua
permissão: “trata-se de uma verdadeira gestão psíquica do sujeito, na qual todos os
caminhos, em última instância, o levam à frustração. Como Narciso, ele está condenado a
um amor impossível. Ele se desdobrará para satisfazer às elevadas expectativas da empresa,
que criou um perfil perfeito e impossível de se atingido” (FREITAS, 2000, p.114).
Ao lado da fascinação, a sedução é uma outra modalidade do controle pelo amor. Mas,
diferentemente daquela, a sedução sai um pouco da vertente do sagrado. Nela, também, não
existe nada fantástico, ou fora do comum: “a sedução reside na aparência: um sorriso
insinuante, palavras escolhidas com precaução, frases agradavelmente balanceadas, uma
certa banalização dos problemas permitem ao discurso de ser suficientemente agradável”
(ENRIQUEZ, 1991, p.252 tradução nossa). Em termos gerais, o sedutor busca, por meio de
estratégias bem definidas, ser o detentor dos desejos das outras pessoas. FREITAS (2000,
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