Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie
31.12.2012 • Aufrufe
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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb<br />

Seminare / Workshops<br />

Veranstaltung: Aktuelle Herausforderungen in der Wertpapierberatung durch Fachkompetenz meistern! - Teil 2<br />

Ziel: Aufbauend auf die vorhandenen Kenntnisse im Wertpapiergeschäft werden für die Assetklassen: Aktien,<br />

Renten und Rohstoffe ausführliche Produkt- und Anlagestrategien entwickelt, die den aktuellen<br />

Anforderungen und Kundenerwartungen im Wertpapiergeschäft gerecht werden.<br />

Das Seminar dient somit sowohl der Vertiefung der erworbenen Kenntnisse aus dem Grundlagenseminar<br />

als auch langjährigen Beratern, die über neue aktuelle Produkttrends informiert werden möchten.<br />

Zielgruppe: • Individualkundenbetreuer<br />

• Private Banking Berater<br />

• Vermögensmanager Firmenkunden<br />

Inhalt: • Aktueller Marktüberblick (Zins- und Konjunktureinschätzungen)<br />

• Wiederholung der Grundlagen der Portfolio-Theorie<br />

• Detailierte Betrachtung der einzelnen Assetklassen und deren Produkte (Fortsetzung aus Teil 1)<br />

• Schwerpunkt: kurzlaufende Aktien-Zertifikate zur Depot und Ertragsoptimierung<br />

• aktuelle Trends: Zinspapiere, Zinsderivate, Creditstrukturen<br />

• Alternative Investments - Rohstoffe • historische Entwicklungen von Rohstoffen<br />

• Erläuterungen und Differenzierung der Rohstoff-Indizes<br />

• Bedeutung Asiens für die Rohstoffmärkte<br />

• Investieren in Rohstoffe mit Zertifikaten, Investmentsfonds und Hebelprodukten (Optionsscheine<br />

und Mini-Futures)<br />

• Preisentwicklungen von einzelnen Rohstoffen<br />

• Alternative Investments - Devisen • Überblick zu den globalen Devisenmärkten<br />

• wie können Devisenanlagen mein Portfolio beeinflussen<br />

• Anlagestrategien<br />

• Erarbeitung konkreter Handlungsvorschläge für die Echt-Kunden-Obligos anhand des erlernten<br />

Wissen aus Teil 1 und Teil 2<br />

• Praktische Übung: Wie präsentiere und verkaufe ich Umschichtungs- und Anlagevorschläge optimal?<br />

Hinweis:<br />

Ansprechpartner: Ina Wehr<br />

Kontakt: Tel: 030 20691463<br />

Fax: 0331/97925-102<br />

Email: ina.wehr@osv-online.de<br />

<strong>Ostdeutsche</strong> <strong>Sparkassenakademie</strong> Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1244

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