Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb S-Finanzkonzept Studiengänge / Module / Fachseminare / Tutorials SFK Firmenkunden Veranstaltung: Fachseminar Firmenkundenbetreuung Ziel: Der Teilnehmer wird in die Lage versetzt, eine fundierte, MaK-konforme Votierungskompetenz zu Kreditengagements auszuüben. Er erkennt die Probleme des Kunden aus Firmensicht und zeigt Lösungen auf enbenso erkennt cross-selling-Ansätze und kann diese in Form einer ganzheitlichen Beratung umsetzen. Zielgruppe: Betreuer im Gewerbe- und Firmenkundensegment Inhalt: Themen im Überblick: • Rechnungswesen im Kundengespräch • Sonderfinanzierungsformen/Corporate Finance • Intensivbetreuung • Investion, Finanzierung und Planung • Markt und Management • internationales Geschäft • Vertrieb • Unternehmenssteuern (aktuelles) • Risikoanalyse • Vorbereitung Lernerfolgskontrolle Die Einzelheiten entnehmen Sie bitte dem Curriculum zum Fachseminar Firmenkundenbetreuung bzw. den jeweiligen Seminarausschreibungen. Hinweis: Voraussetzungen: • erfolgreiche Besuch des Fachseminars „Gewerbekundenbetreuung/ Firmenkundenbetreuung und Kreditanalyse -Basis bzw. Vorbildung /Leistungsnachweis in mündlicher oder schriftlicher Form. • Kenntnisse über Produkte des zahlungsverkehrs, der Anlagenberatung und des Verbundbereiches • 2 Jahre einschlägige Berufspraxis Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-017991 09.09.2013 10.12.2013 Potsdam Standardpreis 4250 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1470
3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminare / Workshops SFK Firmenkunden Veranstaltung: Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft Ziel: • Das Handwerkszeug für Vertriebseinzelgespräche mit Mitarbeitern und Vertriebsmeetings mit dem Team vermitteln, überprüfen und optimieren. • Erfahrungs- und insbesondere Erfolgsmusteraustausch (best practice). • Die eigene Führungskommunikation effektiv und effizient gestalten; Verkäufer für Vertrieb und ganzheitliche Betreuung unter Einsatz des S-Finanzkonzepts motivieren. • Jahreszielerreichung steuern, Verkaufserfolge steigern. Zielgruppe: Sowohl junge als auch erfahrene Führungskräfte mit Vertriebs- und Mitarbeiterverantwortung im Firmenkundengeschäft. Inhalt: 1. Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten • Erfolgreiche Planung, Aufbau und Durchführung; Agenda und Zeitmanagement • Inhalte: informieren, appelilieren, diskutieren, Ideen finden, Umsetzung entwickeln • Mitarbeiter aktiv einbinden und beteiligen, die Kreativität des Teams anzapfen • Gute Balance aus Präsentation (Infos), Aktivität und Spaß finden • Positive Stimmung schaffen, für Verkauf motivieren, Teamgeist entwickeln 2. Wochengespräche - Fokus auf Qualität und Aktivität • Aufbau, Dauer, Durchführung und Administration der Wochengespräche • Erfolgschlüssel im Verkauf: Termine und Produktabschlussquote • Verkaufs-Zeitmanagement und Aktivitätenplanung (verkaufsaktive Zeit) • Qualitätsstandards der Vertriebsarbeit und der ganzheitlichen Betreuung unter Einsatz des S- Finanzkonzepts • Unternehmerisch Handeln: Abschluss- und Potenzialorientierung • Die Führungschancen nutzen: Nähe, Austausch, Feedback, Coaching, Potenzialentwicklung 3. Monatsgespräche -Fokus auf Quantität (Ziele und Zahlen) und Strategie • Aufbau, Dauer, Durchführung und Administration der Monatsgespräche • Sinnvolle Aufbereitung und Präsentation der Monatsergebnisse • Gemeinsame Bewertung der Ergebnisse und Entwicklungen • Besprechung von Strategien und Vereinbarung von Maßnahmen • Führungschancen nutzen: Motivation, Ziele und Werte Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1471
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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Hinweis: Ansprechpartner: Dr. Sonja
Vertrieb 3. Vertrieb Markt- und Ver
3. Vertrieb Inhouse-Veranstaltungen
3. Vertrieb Seminare / Workshops Ve
3. Vertrieb Tagungen Veranstaltung:
Hinweis: Ansprechpartner: Heidelore
3. Vertrieb Studiengänge / Module
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3. Vertrieb Markt- und Vertriebsman
Hinweis: Das Seminar vermittelt die
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppe
Hinweis: Ansprechpartner: Ina Wehr
Veranstaltung: Ausbildung zum Vorso
Hinweis: • Der Dozent, Herr Dr. S
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Hinweis: Ansprechpartner: Ina Wehr
Hinweis: • Das Seminar findet Anr
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Hinweis: Interaktives Training anha
Kontakt: Tel: 030/2069 1463 Fax: 03
Veranstaltung: Qualifizierte Beratu
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