Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

2. Personal- und Führungskräfteentwicklung Führung
Seminare / Workshops
Veranstaltung: QuickCheck - Vertriebspotenziale bei Mitarbeitern im Vermögensmanagement erkennen und nutzen
Ziel: Sie lernen eine Methode kennen, um für einzelne Mitarbeiter und auch Ihr gesamtes Team schnell
und zielsicher die Potenziale im Verkauf herauszufinden und Lösungsansätze abzuleiten.
Zielgruppe: Führungskräfte im Vermögensmanagement, die das S-Finanzkonzept Individualkunden nutzen
Inhalt: Qualitätsgesichtspunkte bei der Umsetzung des SFK IK kennen
Rückschlüsse aus der Bearbeitung der Materialien ziehen können in Bezug auf:
• Fertigkeiten im kundennutzenorientierten Verkauf
• Fertigkeiten in der Bedarfsorientierung - Verkauf der richtigen Abschlusshöhen und -summen
• Fertigkeiten im Transport des Kundennutzens
• Abschlussorientierung
• Fertigkeiten im Produktbündelverkauf
Erarbeitung von Lösungsansätzen um die Vertriebs- und Abschlussorientierung bei einem
Mitarbeiter zu erhöhen
Konkreter QuckCheck für einen Mitarbeiter jeder Führungskraft im Training
Ansatzpunkte zur Gesprächsgestaltung
Hinweis: Sie können den Trainer auch im Rahmen eines indivuduellen Coachings für Ihre Führungskraft/Führungskräfte
vor Ort buchen. In diesem Fall können die Inhalte noch genauer auf die Gegebenheiten
der Sparkasse abgestimmt werden. Somit wird es möglich, an einem Tag für ca. 4 - 5 Mitarbeiter mit
dem QuickCheck- Entwicklungspläne für eine Verbesserung der vertrieblichen Leistungen zu erstellen.
Ansprechpartner: Heidelore zur Kammer
Kontakt: Tel: 030/2069 1463
Fax: 0331/97925-102
Email: heidelore.zur_kammer@yahoo.de
Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
P-002126 auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage
Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen
informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen
zu neuen Angeboten Ihrer Akademie.
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 958