Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Neukundengewinnung durch Empfehlungen im Private Banking Ziel: Die Teilnehmer lernen die wichtigen Aspekte der Neukundengewinnung durch Referenzen und diverse Empfehlungsstrategien kennen und anwenden. Ein individueller Strategien-Mix und Akquisitionsplan wird erarbeitet. Das Motto ¨Kunden werben Kunden¨ als ein Grundprinziip für die Gewinnung neuer Kunden leben. Zielgruppe: Private Banker / Financial Consultanten Inhalt: • Grundlagen und Logik der Akquisition oder warum wir neue Kunden im Private Banking brauchen • Strukturiertes Vorgehen in der Praxis - von der Planung zum Erfolg • Mentaltraining - die innere Einstellung als der Erfolgsfaktor in der Akquisition • Die effektiven Methoden im Empfehlungsmarketing • Erfolgsgarant Empfehlungsmanagement - die guten Kundenbeziehungen aktiv nutzen • Die Akquisitionschancen mit den Themen ganzheitliche Betreuung und Generationenmanagement • Individuelle Wege der Neukundenansprache und Kontaktaufnahme • Vorbereitung von Akquisitionstelefonaten und Gestaltung von Gesprächen • Vertrauen wecken, Beziehungen aufbauen, Kooperationsansätze finden • Neukunden begeistern und zu Idealkunden weiterentwickeln • Integration in den Arbeitsalltag - systematisches Vorgehen und Zeitmanagement Hinweis: Das Seminar wird auf die Rezertifizierung zum Financial Consultant angerechnet. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018225 19.09.2013 19.09.2013 Potsdam Standardpreis 350 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1376
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft durch Empfehlungsmarketing Ziel: Die Seminarteilnehmer lernen die wichtigsten Aspekte der Neukundengewinnung und diverse Akquisitionsstrategien kennen, erarbeiten einen individuellen Strategien-Mix und setzen so das Prinzip ¨Kunden werben Kunden¨ mit Hilfe eines Akquisitionsplans zielorientiert in der Praxis ein. Zielgruppe: Unternehmens-, Firmen- und Gewerbekundenbetreuer Inhalt: • Grundlagen und Logik der Akquisition oder warum wir immer neue gute Kunden brauchen • Strukturiertes Vorgehen in der Praxis - von der Planung zum Erfolg • Mentaltraining - die innere Einstellung als der Erfolgsfaktor in der Akquisition • Die effektiven Methoden im Empfehlungsmarketing • Erfolgsgarant Empfehlungsmanagement - die guten Kundenbeziehungen aktiv nutzen • die Akquisitionschancen mit den Themen ganzheitlicher Betreuung, Nachfolge und Generationenmanagement • Individuelle Wege der Neukundenansprache und Kontaktaufnahme • Vorbereitung von Akquisitionstelefonaten und Gestaltung von Gesprächen • Vertrauen wecken, Beziehungen aufbauen, Kooperationsansätze finden • Neukunden begeistern und zu Idealkunden weiterentwickeln • Integration in den Arbeitsalltag - systematisches Vorgehen und Zeitmanagement Hinweis: Der Trainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u. a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich ¨Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen¨ tätig. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018228 18.09.2013 18.09.2013 Potsdam Standardpreis 350 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1377
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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Hinweis: Ca. 3-4 Wochen vor dem Sem
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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1. Betrieb Gesamtbanksteuerung/Cont
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Hinweis: Das Seminar behandelt nich
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Hinweis: Ansprechpartner: Dr. Reinh
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Kontakt: Tel: 030/2069-1475 Fax: 03
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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Hinweis: Voraussetzungen: Grundkenn
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Hinweis: Die Schulung ist nur für
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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Ostdeutsche Sparkassenakademie Bild
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Hinweis: Die Veranstaltungen hierzu
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1. Betrieb Marktfolge Studiengänge
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1. Betrieb Marktfolge Foren / Klein
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1. Betrieb Organisation Seminare /
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1. Betrieb Organisation Foren / Kle
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1. Betrieb Rechnungswesen/Steuern S
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1. Betrieb Recht/Bankrecht Seminare
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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1. Betrieb Revision Tagungen Verans
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1. Betrieb Revision Tagungen Verans
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Veranstaltung: MaRisk/Handelsgesch
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2. Personal- und Führungskräfteen
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Veranstaltung: Ausbildung zum Vorso
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