Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb S-Finanzkonzept
Seminare / Workshops SFK Geschäftskunden
Veranstaltung: Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern - Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit
Ziel: • Die Teilnehmer lernen ihre Kompetenzen im ¨Handwerk¨ Verkauf weiter auszubauen.
• Sie erfahren, wie sie mit systematischen, strukturierten Ansätzen und gutem Zeit- und Selbstmanagement
einerseits und mit Mentaltraining und starker Selbstmotivation andererseits ihre Verkaufserfolge
steigern.
• Sie erarbeiten, wie sie mit Kreativität Kunden finden und binden und mit persönlichen Zielen an
Ihrer Weiterentwicklung arbeiten.
Zielgruppe: Firmen- und Gewerbekundenbetreuer sowie Leiter im Firmenkundenbereich
Inhalt: • Unternehmerisch denken, ziel- und ertragsorient handeln
• Aktiv, strukturiert und systematisch das eigene Kundensegment bearbeiten
• Erfolgreich betreuen mit dem ganzheitlichem Verkaufsansatz des S-Finanzkonzepts
• Risikomanagement und Verkauf in Einklang bringen, die Anlässe verbinden
• Mentales Training für Zielprogrammierung, Motivation und guter Stimmung
• Weiterentwicklung der Beziehungs-, Analyse- und Präsentationskompetenz
• Ausbau der Verhandlungs- und Stärkung der Abschlusssicherheit
• Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung im Verkauf
• Ideen, Impulse und Innovation für Verkauf, Intensivierung und Akquisition
Hinweis: • Das Seminar ist ein Mix aus Präsentation, Dialog, Diskussion, Gruppenarbeiten und Praxis-
Simulation.
• Der Trainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung
und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich ¨Verkauf,
Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen¨ tätig.
Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann
Kontakt: Tel: 030/2069-1472
Fax: 0331/97925-102
Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de
Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
V-018219 15.04.2013 16.04.2013 Potsdam Standardpreis 590
Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen
informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen
zu neuen Angeboten Ihrer Akademie.
3.3.4 SFK Immobilien
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1497