Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von mittelständischen Unternehmen in Investitons- und Wachstumsphasen Ziel: Der Seminarteilnehmer erkennt die Besonderheit von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen, kann die sich daraus ergebenden Risiken beurteilen sowie die geeigneten Maßnahmen für die Sparkasse ableiten. Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter im Firmenkundengeschäft, welche über eine mehrjährige Berufserfahrung verfügen. Inhalt: Im Focus des Seminars steht die betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in Investitionsund Wachstumsphasen: • Ermittlung der typischen Problembereiche in den einzelnen Situationen • ¨Knackpunkte¨ bei der Bonitätseinschätzung • Bestimmung des betriebswirtschaftlich notwendigen Finanzbedarfs • Entwicklung von situationsgerechten Maßnahmen zur Begleitung der Unternehmen aus Sicht der Hausbank Hinweis: Dieses Seminar ist Bestandteil unserer Bausteinreihe ¨Fresh up Angebote¨ für Mitarbeiter im gewerblichen Aktivgeschäft mit Herrn Peter Schaaf. Bitte beachten Sie hierzu auch die Seminare : • Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur Bonitätsprüfung • Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz bei der Kreditierung mittelständischer Unternehmen aus betriebswirtschaftlicher Sicht • Betriebswirtschaftliche Beurteilung typischer Schwachstellen mittelständischer Unternehmen • Controlling und Kostenrechnung in mittelständischen Unternehmen aus Sicht der Sparkasse Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018123 07.05.2013 08.05.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1270
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Betriebswirtschaftliche Unterlagen mittelständischer Familienunternehmen - Die Basis eines ganzheitlichen Verständnisses für Private Banker Ziel: • Die Seminarteilnehmer gewinnen ein Verständnis für das wirtschaftliche Umfeld des Kunden anhand typischer, ihrer Sparkasse eingereichter Unterlagen und werden so vom Unternehmenskunden als kompetenter Geschäftspartner akzeptiert. • Gemeinsam mit dem Kunden getroffene Anlageentscheidungen auf der Privat- und Unternehmensebene können so in den Kontext des Unternehmens eingeordnet und bewertet werden. Zielgruppe: Private Banker/ Financial Consultants und Vermögensmanager Inhalt: Ableitung eines verdichteten Verständnisses für den wirtschaftlichen Hintergrund des Unternehmens anhand einer strukturierten Durchsicht der wirtschaftlichen Unterlagen. • Jahresabschluss • Gliederung der GuV und der Bilanz • Erläuterung und Interpretation der einzelnen Komponenten • Ableitung der Kapitaldienstfähigkeit aus den Jahresabschlüssen • Mögliche Vertriebsansätze erkennen • Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR) • Fakturierungsprinzip versus Zufluss- / Abflussprinzip als grundlegender Unterschied der beiden Buchungsphilosophien • Interpretation / grobe Einschätzung der Ertrags- und Liquiditätssituation • die (DATEV-) BWA als unterjährige Erfolgsrechnung • Aufbau und Struktur des DATEV-Systems • Aufbau und Struktur der Summen- und Saldenliste (SuSa) • erste Interpretationsansätze • Exkurs: Buchführung als Stellschlüssel zur Interpretation der SuSa • Eigenkapital- und Fremdkapitalrendite - Warum neben den Provisionserträgen auch immer das (Kredit-)Risiko ihrer Sparkasse eine Entscheidungsvariable ist. Um einen unmittelbaren und hohen Praxisnutzen zu gewährleisten, werden die Inhalte anhand von Fallstudien aus der täglichen Beratungspraxis des Dozenten mit mittelständischen Unternehmen trainiert. Hinweis: Das Seminar findet Anrechnung auf die Rezertifizierung ¨Financial Consultant¨. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1271
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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Hinweis: Ca. 3-4 Wochen vor dem Sem
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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Hinweis: Ansprechpartner: Dr. Reinh
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Kontakt: Tel: 030/2069-1475 Fax: 03
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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Hinweis: Voraussetzungen: Grundkenn
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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1. Betrieb Organisation Foren / Kle
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