Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb
Entwicklungsprogramme / Bausteinreihen
Veranstaltung: Kompaktausbildung für Trainer und Dozenten -Fachwirtstudiengänge-
Ziel: Weiterentwicklung von erfolgreichen MitarbeiternInnen aus dem Vertrieb bzw. aus Fachbereichen
einer Sparkasse zu Trainern bzw. Dozenten.
Zielgruppe: Erfolgreiche MitarbeiterInnen aus dem Vertrieb bzw. aus Fachbereichen einer Sparkasse, die sich
zum Trainer bzw. Dozent weiterentwickeln wollen.
Inhalt: Fünf Bausteine, die sich wie folgt aufteilen:
1. Baustein
Vier Baisistage für Trainer und Dozenten
Inhalte: Anforderungsprofil für Trainer und Dozenten, Kommunikation, Rhetorik, Feedback, Persönlichkeit,
Medien- und Methodenkompetenz, Umgang mit schwierigen Situationen, Ganzheitliche Kundenberatung,
Konzept Fachwirtausbildungen
2. Baustein
(getrennt nach Trainern und Dozenten)
Zwei Tage für Trainer:
Live-Sequenz zu einem gewählten Vertriebsthema, Beratungstechnik, Führen von Basisgesprächen
Zwei Tage für Dozenten:
Live-Sequenz zu einem gewählten Fachthema, Methodenkoffer für Dozenten
3. Baustein:
zwei Tage Co-Einsatz:
Für Dozenten zu dem jeweiligen inhaltlichen Schwerpunkt.
Für Trainer ein Vertriebsbaustein und ein Trainingstag.
4. Baustein:
Individuelle Abschlussgespräche und Überreichung der Teilnahmebescheinigung durch die Ostdeutsche
Sparkassenakademie
5. Baustein:
Transferworkshop nach ca. einen halben Jahr
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1344