Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Das Bilanzgespräch mit Originalabschlüssen Ziel: Ansatzpunkte einer effizienten Gesprächsvorbereitung auf Basis komplexer Unerlagen und knapper Zeitressourcen Zielgruppe: Gewerbe-/Geschäftskundenbetreuer sowie Kreditanalysten; das Seminar ist für Neu- und Quereinsteiger im Kreditgeschäft geeignet Inhalt: Effiziente Gesprächsvorbereitung trotz zu wenig Zeit • Qualität und Komplexität der Basisunterlagen (JA, Kontennachweis, etc.) richtig einschätzen • Der rote Faden auf Originalabschlüssen angewendet • Welche Unterlagen bereite ich vor, welche nehme ich mit? • Die Agenda als Gesprächsgrundlage • Ziele des Gesprächs • Welche Aussagen/Kennzahlen sind anzusprechen ... • Die Vorbereitung auf schwierige Gespräche • Das Kundengespräch mit dem Kollegen/Vorgesetzten Hinweis: Bitte beachten Sie das Seminar ¨Mit dem Kunden über seine BWA/SuSa reden¨ (V-018160, 14. und 15. Mai 2013) als sinnvollen 2. Baustein. Referenten: RDG Management-Beratungen GmbH • Rüdiger Mönkhoff • Nicole Loter • Torsten Schimmel Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018159 29.04.2013 30.04.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1290
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Das Eigentliche ist unsichtbar - Die Generationskrise in Familienunternehmen und die Schwierigkeiten einer kompetenten Sparkassenbetreuung Ziel: Das Seminar schärft den Blick für die Phänomene unter der Oberfläche und befähigt so die Seminarteilnehmer, die verborgene Psycho- und Systemdynamik ergebnisorientiert und nachhaltig in ihrer Kundenbetreuung einzubeziehen. Zielgruppe: Gewerbe-/Firmenkundenbetreuer Inhalt: • Scheitern - die andere Seite moderner Lebensgeschichten (Thomas Manns Buddenbrooks als mahnendes Lehrstück) • Sparkassenbetreuung im Angesicht familiärer Verstrickungen - Über die systemdynamischen Grundlagen von Bindung, Ordnung und dem Ausgleich von Geben und Nehmen • Die gemeinsame Lebensgeschichte von Vorgänger und Nachfolger - miteinander oder nur nebeneinander? • Vorgänger und Nachfolger gemeinsam im Betrieb - mit wem ist zu reden? Über formelle und informelle Machtstrukturen als Stolpersteine im Kundenkontakt. • Neue Wege zu einer neuen Sicht - Organisationspathologie, heimliche Spielregeln, verborgene Aufträge un die Ökonomie der Vergeltung • Ansätze zu einer systemischen Sparkassenbetreuung, die auch die unsichtbaren Dimension von Unternehmenskrise und Generationsproblem einbezieht. Hinweis: Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-017223 16.05.2013 17.05.2013 Potsdam Standardpreis 640 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1291
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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Ostdeutsche Sparkassenakademie Bild
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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1. Betrieb Revision Tagungen Verans
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