Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb
Seminare / Workshops
Veranstaltung: Beratung niedergelassener Ärzte und Zahnärzte - Grundlagenseminar
Ziel: Hauptziel des Seminars ist es, eine kompakte Einführung in das Berufsbild des niedergelassenen
Arztes zu geben, aktuelle Trends im Gesundheitswesen sowie Beratungswissen für den
Arzt als Bankkunden zu vermitteln.
Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Freiberufler-, Firmenkunden- und IndividualkundenberaterInnen, die mit
der Akquisition und Betreuung von Ärzten befasst sind.
Inhalt: Das Berufsbild des niedergelassenen Arztes
• Niederlassungsvoraussetzungen: Ausbildung und Facharzterwerb/ Bedarfsplanung
• Der Arzt als selbständiger Unternehmer: Einzelpraxis/Gemeinschaftspraxis/Praxisgemeinschaft/Integrierte
Versorgung/Ärztehäuser/Medizinische Versorgungszentren
• Verhältnis niedergelassener Arzt zu KV, Ärztekammer und Verbänden
• Ärztemangel oder Ärzteschwemme?
Aktuelle Trends
• Neue Kooperationsformen seit 01.01.2007
• Auswirkungen der Gesundheitsreform und des Vertragsarztrechtsänderungsgesetzes
• Gesundheitsfonds und (regionale) Honorarentwicklung im niedergelassenen Bereich
Die Abrechnung der ärztlichen Leistung
• Von der Leistungserbringung bis zum Kontoeingang bei gesetzlich und privat Versicherten
• Vergleich EBM und GOÄ
• Sondervergütungsregelungen
Der Arzt als (potenzieller) Bankkunde
• Kontenrahmen sowie BWA-Aufbau und -analyse
• Beurteilung bereits niedergelassener Ärzte
• Beurteilung niederlassungswilliger Ärzte
• Hintergrundwissen für die Beratung
Praxisverkauf und Praxiswertermittlung
• Entwicklung der Marktpreise für Praxen
• Bewertungsverfahren (Grundlagen)
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1266