Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb
Seminare / Workshops
Veranstaltung: Branchenseminar - Beratung niedergelassener Ärzte und Zahnärzte
Ziel: Hauptziel des Seminars ist es, eine kompakte Einführung in das Berufsbild des niedergelassenen
Arztes zu geben, aktuelle Trends im Gesundheitswesen sowie Beratungswissen für den
Arzt als Bankkunden zu vermitteln.
Zielgruppe: Das Seminar richtet sich insbesondere an Freiberufler-, Firmenkunden- und
Individualkundenberater/-innen, die mit der Akquisition und Betreuung von Ärzten befasst sind
sowie an die Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer Tätigkeit Bezug zu dieser Kundengruppe haben.
Inhalt: Berufsbild des niedergelassenen Arztes
• Niederlassungsvoraussetzungen: Ausbildung und Facharzterwerb / Bedarfsplanung
• Der Arzt als selbständiger Unternehmer: Einzelpraxis / Gemeinschaftspraxis / Praxisgemeinschaft
/ Integrierte Versorgung / Ärztehäuser / Medizinische Versorgungszentren
• Verhältnis Niedergelassener zu KV, Ärztekammer und Verbänden
• Überblick zum Berufsbild (Ärztliche Tätigkeitsfelder, Niederlassungsvoraussetzungen etc.)
• Vor- und Nachteile kooperativer Praxisformen (Berufsausübungsgemeinschaften und MVZ)
• Verhältnis Niedergelassener zu KV/KZV, Ärztekammer und Verbänden
Aktuelle Trends
• Auswirkungen des Vertragsarztrechtänderungsgesetztes (VÄndG)
• Beschlüsse und Auswirkungen des ambulanten Versorgungsgesetzes 2012
• Umsatz- und Einkommensentwicklung bei Ärzten und Apothekern
Die Abrechnung der ärztlichen Leistung
• Von der Leistungserbringung bis zum Kontoeingang bei gesetzlich und privat Versicherten
• Vergleich EBM und GOÄ
• Analyse einer KV-Abrechnung
Der Arzt als (potenzieller) Bankkunde
• Kontenrahmen sowie Aufbau und Analyse von BWA und EÜR
• Hintergrundwissen für die Beratung
Altersvorsorge bei Ärzten
• Ärztliche Versorgungswerke
• Überblick zu Vorsorgelösungen bei verschiedenen Banken
Praxiswert und Praxiswertermittlung
• Die „neue¨ Ärztekammermethode
• Modifiziertes Ertragswertverfahren
• Plausibilitätsprüfungen des Praxiswerts
Grundlegende rechtliche und steuerrechtliche Aspekte für freiberuflich tätige Mediziner
• Planung und Durchführung des zivilrechtlichen Praxisverkaufs
• Wichtige steuerliche Aspekte bei der Praxisübergabe
• Erfolgreiche Durchsetzung des Wunschkandidaten beim Zulassungsausschuss
• Essentielle Bestandteile eines Praxiskaufvertrags sowie eines Gesellschaftsvertrags
• Interessante rechtliche und steuerrechtliche Fragen bei niedergelassenen Ärzten: Was ist erlaubt
bzw. nicht erlaubt?
Fallstudien
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1277