Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Beratungsprotokoll und Investmentfonds-/Wertpapiervertrieb in der Beratungspraxis Zielgruppe: Ziel: • Sie überprüfen Ihre Einstellung zum aktiven Verkauf von Wertpapieren • Sie gestalten den Verkauf von Investmentfonds selbstbewusst und kreativ • Sie gehen sicher und souverän mit dem Beratungsprotokoll im Verkaufsgespräch um • Sie erkennen den vertrieblichen Nutzen des Beratungsprotokolls Inhalt: • Innere Einstellung als Grundlage für den erfolgreichen Verkauf von Wertpapieren • Investmentfonds und Wertpapiere im aktuellen Marktumfeld • Bedarfsanalyse - Das ¨Anliegen¨ des Kunden ergebnisoffen und produktunabhängig erfassen • Produktempfehlung - Wertpapiere kundenorientiert und kreativ vorstellen • Sicherer Umgang mit dem Beratungsprotokoll im Verkaufsprozess • Aktiver Produktverkauf und Beratungsprotokoll im Einklang • Umgang mit schwierigen Situationen im Verkauf • Praktische Übungen ausgewählter Verkaufssituationen unter Einbeziehung OSPlus und den rechtlich geforderten Unterlagen Hinweis: Ansprechpartner: Heidelore zur Kammer Kontakt: Tel: 030/2069 1463 Fax: 0331/97925-102 Email: heidelore.zur_kammer@yahoo.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) P-002570 auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1268
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Betriebswirtschaftliche Beurteilung typischer Schwachstellen mittelständischer Unternehmen Ziel: Der Seminarteilnehmer kann typische Schwachstellen von Unternehmen erkennen und die betriebswirtschaftlichen Konsequenzen beurteilen. Hieraus leitet er geeignete Maßnahmen zur Konsolidierung des Unternehmens unter Berücksichtigung der Interessen des Kreditinstituts ab. Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter im Firmenkundengeschäft, welche über eine mehrjährige Berufserfahrung verfügen. Inhalt: • Woran ¨krankt¨ der Mittelstand? Typische Krisensymptome • Schwachstelle Management: Worin unterscheiden sich gute von schlechten Unternehmen? • Schwachstelle Markt und Marketing: Was sind die Erfolgsfaktoren guter Unternehmen? • Schwachstelle Ertragskraft: Mit welchen Stellschrauben kann die Ertragskraft verbessert werden? • Schwachstelle Finanzkraft: Wie kann die Liquidität des Unternehmens fixiert werden? • Fallstudienarbeit Hinweis: Dieses Seminar ist Bestandteil unserer Bausteinreihe ¨Fresh up-Angebote¨ für Mitarbeiter im gewerblichen Aktivgeschäft mit Herrn Peter Schaaf. Bitte beachten Sie hierzu auch die Seminare : • Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur Bonitätsprüfung • Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz bei der Kreditierung mittelständischer Unternehmen aus betriebswirtschaftlicher Sicht • Betriebswirtschaftliche Beurteilung von mittelständischen Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen • Betriebswirtschaftliche Beurteilung typischer Schwachstellen mittelständischer Unternehmen Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018125 18.09.2013 19.09.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1269
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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