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Hinweis: Das Seminar ist ein Verhaltenstraining und -workshop mit dem Schwerpunkt Führungsarbeit im Vertrieb. Der Führungs- und Verkaufstrainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich ¨Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen¨ tätig. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018221 18.11.2013 19.11.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1472
3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminare / Workshops SFK Firmenkunden Veranstaltung: Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im FK-Geschäft erfolgreich führen - Abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln Ziel: • Die Seminarteilnehmer überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf. • Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln, Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und zielorientiert abschließen. Zielgruppe: Firmen- und Gewerbekundenbetreuer sowie deren Führungskräfte Inhalt: • Ertragsorientierung: der Verkäufer als Unternehmer • der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden • Verhandlungs-know-how weiterentwickeln • mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken • Kunden motivieren: professioneller Umgang mit Vorwänden • Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen • Preise positiv verkaufen: Konditionsverhandlungen zielorientiert führen • Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren • Selbstbewusst und sicher zum Abschluss • Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien Hinweis: Der Trainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich ¨Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen¨ tätig. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018220 16.09.2013 17.09.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1473
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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Hinweis: Ca. 3-4 Wochen vor dem Sem
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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1. Betrieb Marktfolge Studiengänge
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1. Betrieb Marktfolge Foren / Klein
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1. Betrieb Organisation Seminare /
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1. Betrieb Organisation Tagungen Ve
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1. Betrieb Organisation Foren / Kle
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1. Betrieb Rechnungswesen/Steuern S
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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1. Betrieb Revision Tagungen Verans
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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2. Personal- und Führungskräfteen
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Hinweis: Der Veranstaltungstag begi
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Hinweis: Neben der Anmeldung von Te
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2.5.0 Organisationsentwicklung/Pers
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Hinweis: Ansprechpartner: Dr. Sonja
Vertrieb 3. Vertrieb Markt- und Ver
3. Vertrieb Inhouse-Veranstaltungen
3. Vertrieb Seminare / Workshops Ve
3. Vertrieb Tagungen Veranstaltung:
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3. Vertrieb Markt- und Vertriebsman
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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppe
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Veranstaltung: Qualifizierte Beratu
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