Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb S-Finanzkonzept
Seminare / Workshops SFK Geschäftskunden
Veranstaltung: Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft
Ziel: • Das Handwerkszeug für Vertriebseinzelgespräche mit Mitarbeitern und Vertriebsmeetings mit dem
Team vermitteln, überprüfen und optimieren.
• Erfahrungs- und insbesondere Erfolgsmusteraustausch (best practice).
• Die eigene Führungskommunikation effektiv und effizient gestalten; Verkäufer für Vertrieb und ganzheitliche
Betreuung unter Einsatz des S-Finanzkonzepts motivieren.
• Jahreszielerreichung steuern, Verkaufserfolge steigern.
Zielgruppe: Sowohl junge als auch erfahrene Führungskräfte mit Vertriebs- und Mitarbeiterverantwortung
im Firmenkundengeschäft.
Inhalt: 1. Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten
• Erfolgreiche Planung, Aufbau und Durchführung; Agenda und Zeitmanagement
• Inhalte: informieren, appelilieren, diskutieren, Ideen finden, Umsetzung entwickeln
• Mitarbeiter aktiv einbinden und beteiligen, die Kreativität des Teams anzapfen
• Gute Balance aus Präsentation (Infos), Aktivität und Spaß finden
• Positive Stimmung schaffen, für Verkauf motivieren, Teamgeist entwickeln
2. Wochengespräche - Fokus auf Qualität und Aktivität
• Aufbau, Dauer, Durchführung und Administration der Wochengespräche
• Erfolgschlüssel im Verkauf: Termine und Produktabschlussquote
• Verkaufs-Zeitmanagement und Aktivitätenplanung (verkaufsaktive Zeit)
• Qualitätsstandards der Vertriebsarbeit und der ganzheitlichen Betreuung unter Einsatz des S-
Finanzkonzepts
• Unternehmerisch Handeln: Abschluss- und Potenzialorientierung
• Die Führungschancen nutzen: Nähe, Austausch, Feedback, Coaching, Potenzialentwicklung
3. Monatsgespräche -Fokus auf Quantität (Ziele und Zahlen) und Strategie
• Aufbau, Dauer, Durchführung und Administration der Monatsgespräche
• Sinnvolle Aufbereitung und Präsentation der Monatsergebnisse
• Gemeinsame Bewertung der Ergebnisse und Entwicklungen
• Besprechung von Strategien und Vereinbarung von Maßnahmen
• Führungschancen nutzen: Motivation, Ziele und Werte
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1490