Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Mit dem Kunden über seine BWA/SuSa reden Ziel: Ansaztpunkte einer effizienten Gesprächsvorbereitung auf Basis komplexer Unterlagen und knapper Zeitressourcen Zielgruppe: Gewerbe-/Geschäftskundenbetreuer sowie Kreditanalysten; das Seminar ist für Neu- und Quereinsteiger im Kreditgeschäft geeignet. Inhalt: Aktuelle Informationen im Kundengespräch sofort nutzen • Die Qualität der vorgelegten BSW/SuSa ¨auf einen Blick¨ erkennen • Das BWA-Tool des DSGV • Typische Mängel und ihre Ursachen • Welche Marge wurde wirklich erzielt • Schnellverprobungsansätze zur Beurteilung von Bestandsänderungen • Typische Fehlerquellen im Fixkostenblock • Liquiditätsrisiken aus der SuSa ableiten Hinweis: Bitte beachten Sie auch das Seminarangebot ¨Das Bilanzgespräch mit Originalabschlüssen¨ (V- 018159, 22. und 23. April 2013) als sinnvolle Ergänzung. Referenten: RDG Management-Beratungen GmbH • Rüdiger Mönkhoff • Nicole Loter • Torsten Schimmel Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018160 14.05.2013 15.05.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1360
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb Seminare / Workshops Veranstaltung: Mit Qualität zu mehr Erfolg: Wohnungsbaufinanzierungen kundenorientiert verkaufen - Grundlagenseminar (Teil 1) Ziel: Die Seminarteilnehmer lernen, das Finanzierungserstgespräch fachlich einwandfrei zu führen und ermitteln dabei über kundenorientierte Fragestellungen die Wünsche und Möglichkeiten des Kunden, um so einen individuellen Finanzierungsvorschlag zu erstellen. Sie erfahren praktisch, wie sie mit Hilfe einer strukturierten Gesprächsführung den Geschäftsabschluss vorbereiten und sichern durch entsprechende Abschlusstechniken den Kontakt zum Kunden auch dann, wenn ein sofortiger Abschluss nicht möglich ist. Zielgruppe: Finanzierungsberater im privaten Baufinanzierungsgeschäft Inhalt: • Qualifizierte Terminvereinbarung • Systematische Gesprächsvorbereitung • Überschlägige Investitionsrechnung • Strukturierte Gesprächsführung • sympathische und kompetente Kontaktaufnahme • Ermittlung der Gesamtkosten • Berücksichtigung von vorhandenen Eigenmitteln • Gestaltung der Finanzierung • Verkauf von Preis und Leistungsmerkmalen unter Berücksichtigung etwaiger Wettbewerbsangebote • Vermeiden von Konditionseinwänden • Umgang mit Fachbegriffen • verkäuferische Einbindung einer computergestützten Beratung (z.B. OSPlus Kredit oder OSPlus Vertrieb) • Alternativ-/Neinverkauf • Gestaltung von Finanzierungen anhand von Praxisfällen • Simulation einzelner Gesprächssequenzen im Intervalltraining Hinweis: • Für die Vermittlung von detaillierten Fachkenntnissen bieten wir das SeminarAblauf einer Baufinanzierung - vom Erstgespräch bis zur Kreditüberwachung an. • Zur weiteren vertrieblichen Ausbildung empfehlen wir die weiteren Seminarmodule: • Preisgespräche im Baufinanzierungsgeschäft erfolgreich führen und • Auf Augenhöhe verhandeln: Schwierige Beratungssituationen im Baufinanzierungsgeschäft Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1361
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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Hinweis: Ca. 3-4 Wochen vor dem Sem
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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1. Betrieb Gesamtbanksteuerung/Cont
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Hinweis: Ansprechpartner: Dr. Reinh
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Kontakt: Tel: 030/2069-1475 Fax: 03
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Kontakt: Tel: 030/2069-1471 Fax: 03
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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Hinweis: Voraussetzungen: Grundkenn
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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Ostdeutsche Sparkassenakademie Bild
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1. Betrieb Marktfolge Studiengänge
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1. Betrieb Marktfolge Foren / Klein
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1. Betrieb Organisation Seminare /
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1. Betrieb Organisation Tagungen Ve
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1. Betrieb Organisation Foren / Kle
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Kontakt: Tel: 030/2069-1471 Fax: 03
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1. Betrieb Revision Foren / Kleine
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Hinweis: Neben der Anmeldung von Te
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Vertrieb 3. Vertrieb Markt- und Ver
3. Vertrieb Inhouse-Veranstaltungen
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Hinweis: Ansprechpartner: Heidelore
3. Vertrieb Studiengänge / Module
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Hinweis: Das Seminar vermittelt die
3. Vertrieb Produkt- und zielgruppe
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Veranstaltung: Ausbildung zum Vorso
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3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminar
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