Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb Produkt- und zielgruppenorientierter Vertrieb
Seminare / Workshops
Veranstaltung: Das vertriebliche Jahresgespräch mit Firmenkunden
Ziel: Wie stelle ich sicher, dass das Jahresgespräch für meine Kunden, das Kreditinstitut und für
mich ein Erfolg wird?
• Jahresgespräche vorbereiten und ergebnisorientiert steuern
• Erlernen, wie sich Betreuer in Abhängigkeit von Branche und Unternehmenstyp mit der Geschäftsleitung
¨auf Augenhöhe¨ betriebswirtschaftlich austauschen
• Der FKB als betriebswirtschaftlicher Sparringspartner des Unternehmens
Zielgruppe: Gewerbekundenbetreuer und Firmenkundenbetreuer sowie deren Führungskräfte
Inhalt: • Das Unternehmer-Jahresgespräch: Vorbereitung, Struktur und Ergebnisorientierung
• Unternehmerische Kennzahlen versus banktechnische Kennzahlen
• Das Kreditinstitut als kompetenten Partner in Unternehmensführungsfragen positionieren
• Vertriebsansätze in Anlehung an die Bonität des Kunden im Rahmen der Vorbereitung und
während des Gesprächs nutzbar machen
Hinweis:
Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann
Kontakt: Tel: 030/2069-1472
Fax: 0331/97925-102
Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de
Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
P-002476 auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage
Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen
informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen
zu neuen Angeboten Ihrer Akademie.
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1292