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<strong>Ostdeutsche</strong> <strong>Sparkassenakademie</strong> Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1503
3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminare / Workshops SFK Immobilien Veranstaltung: Offensiv in den Vertrieb: Der Interessentenbetreuer im Immobiliencenter Ziel: • Der Interessentenbetreuer nutzt die Kontakte innerhalb der verschiedenen Vertriebsbereiche der Sparkasse und außerhalb der Sparkasse zur Gewinnung möglicher Kunden für das Immobilienvermittlungs- und Finanzierungsgeschäft. Dabei ist er so organisiert, dass diese Zuträger regelmäßig aktiv betreut werden, um eine entsprechende Kontaktquote sicher zu stellen. • Er führt gewonnene Interessenten kurzfristig zum Abschluss. Nicht kurzfristig umsetzbare Kundenwünsche bringt der Interessentenbetreuer unter Ausnutzung aller Vertriebsmöglichkeiten (z.B. externe Immobilienmakler) entsprechend der Bedeutung der dahinter stehenden Kunden zum Abschluss. • Er hält den Kontakt zum Kunden und verkauft zielorientierte und bedarfsgerechte Produkte. Sollte ein Kundenwunsch innerhalb eines zu definierenden Zeitraumes nicht umsetzbar sein, führt er mit den Kunden Anpassungs- und/oder ein Überleitungsgespräch mit der Zielsetzung, den Kunden dauerhaft an die Sparkasse zu binden. Zielgruppe: Baufinanzierungsberater oder Markler, die als Interessenbetreuer neue Kunden für das Vermittlungsgeschäft und das Baufinanzierungsgeschäft gewinnen wollen und über ausreichend verkäuferische Kenntnisse in diesem Geschäftsbereich verfügen. Inhalt: • Selbstverständnis des Interessentenbetreuers: Bedeutung, Rolle und Aufgabenbereich des Interessentenbetreuers unter Berücksichtigung bereits definierter Schnittstellen • Interessenten gewinnen: • Informationsquellen nutzen • Aktive Betreuung der Zuträger im Haus • Vermittlerbetreuung • Interessenten betreuen: • Aktive Kundenansprache • ABC-Analyse der Kontakte • Begleitung zeitnah zu realisierender Geschäfte • Begleitung interessanter Kunden in einer länger andauernden Realisierungsphase • Umgang mit nicht erfolgreich zum Abschluss gebrachten oder zu bringenden Kontakten Hinweis: Gerne bieten wir Ihnen dieses Training auch als Individualtraining am Arbeitsplatz an. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de <strong>Ostdeutsche</strong> <strong>Sparkassenakademie</strong> Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1502
Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) P-000351 wird bekannt gegeben wird bekannt gegeben wird bekannt gegeben Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. <strong>Ostdeutsche</strong> <strong>Sparkassenakademie</strong> Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1503
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