Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb S-Finanzkonzept
Seminare / Workshops SFK Firmenkunden
Veranstaltung: Wenn sich Kompetenzen ergänzen - Einsatz und Nutzen der EBIL im Jahresgepräch
Ziel: • Sie verknüpfen die EBIL-Erkenntnisse mit den Inhalten der Gesprächsleitfäden und kombinieren
beide kundenorientiert in Ihren Gesprächen.
• Sie ziehen ein klares Fazit Ihres EBIL-Gesprächs und halten Ergebnisse strukturiert fest.
• Sie erhalten ein ganzheitliches Bild Ihres Kunden und erkennen dessen Handlungsfelder und Bedarf.
• Sie stärken Ihre Argumentationsbasis durch die Aussagen der EBIL.
Zielgruppe: Firmenkunden- und GewerbekundenberaterInnen
Inhalt: ZDF (Zahlen, Daten, Fakten): Vertiefung der benötigten EBIL-Kenntnisse für das Jahresgespräch
• Aufbau und Inhalt der EBIL
• Liste 10 im Überblick (spezielle Inhalte der Liste 10 und 4)
• Inhalt und Aufbau der Kapitalflussrechnung
• gestufte Cash-Flow Ermittlung
• Cash-Effekte (Werttreiber)
Das große Ganze: Die Grundidee des S-Finanzkonzepts Firmenkunden
Ein wichtiges Mosaik: Das Jahresgespräch als Teil des S-Finanzkonzepts
Die Mischung macht’s: So binden Sie die EBIL in das Jahresgespräch ein!
• Analyse der wirtschaftlichen Situation Ihres Unternehmens
• Ihre Planungen für die Zukunft
• Vermögens- und Finanzanlage optimieren
• Aufwandspositionen optimieren
• Unternehmensführung zukunftsorientiert ausrichten
• Planung und Steuerung verfeinern
• Märkte erschließen
• Wertschöpfungskette qualitativ gestalten
• Unsere nächsten Schritte
Praxisnahe Dialogszenen und Übungsfälle
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1479