Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

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3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminare / Workshops SFK Immobilien Veranstaltung: Auf Augenhöhe verhandeln: Schwierige Beratungssituationen im Baufinanzierungsgeschäft Ziel: Die Teilnehmer überprüfen Ihr Gesprächsverhalten und lernen, welche Verhaltensweisen typische, schwierige Situationen in Baufinanzierungsgesprächen auslösen und wie man trotzdem zum Verkaufsabschluss kommen kann. Zielgruppe: Immobilienfinanzierungsberater, die über detaillierte Fachkenntnisse und verkäuferische Grundkenntnisse verfügen Inhalt: • Bedeutung der eigenen Einstellung für den Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern • Im Erstgespräch überzeugen: Akzeptierte Angebote unterbreiten und Geschäfte für die Sparkasse sichern • Gestaltung von Nachfassaktionen • Der kundenorientierte Neinverkauf: Argumentationsebenen im Gespräch • Ursachen für Konfliktsituationen • Umgang mit ¨Stress¨ im Gespräch • Einwandbehandlung und situatives Konfliktmanagement anhand von Praxisfällen • Gesprächssimulationen zu verschiedenen Szenarien Hinweis: Die Seminarreihe wird um die folgenden Bausteine ergänzt: • Mit Qualität zu mehr Erfolg: Wohnungsbaufinanzierungen kundenorientiert verkaufen • Preisgespräche im Baufinanzierungsgeschäft erfolgreich führen Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-015171 28.01.2013 29.01.2013 Potsdam Standardpreis 590 V-018447 09.12.2013 10.12.2013 Potsdam Standardpreis 590 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1500
3. Vertrieb S-Finanzkonzept Seminare / Workshops SFK Immobilien Veranstaltung: Das Beste geben: Vertriebs- und Qualitätsoffensive im Immobiliencenter Ziel: • Die Teilnehmer reflektieren das Marktumfeld und die Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden und Bestandskunden und leiten hieraus Anforderungsprofile für die im Bereich tätigen Baufinanzierungsberater, Makler und Vermittler ab. • Sie entwickeln auf Basis der jeweiligen geschäftspolitischen Zielsetzung ihrer Sparkasse Qualitätsstandards und konkrete Maßnahmen, die geeignet sind, entsprechende Vertriebserfolge zu erreichen. Zielgruppe: LeiterInnen, Vertriebsunterstützer und deren Stellvertreter im Immobiliencenter bzw. Baufinanzierungsbereich Inhalt: • Das Immobiliencenter zwischen Visionen, Zielen, Ansprüchen und Realitäten • Auswirkungen auf die Berater, die Kunden und den Erfolg • offensichtliche Erfolgsfaktoren • Qualitätsstandards: • Einbindung der Berater • Einbindung interner und externer Vermittler • Prozessbeschreibungen • sinnvolle und umsetzbare Qualitätsversprechen • Wirkung nach innen • Kommunikation nach außen • Verantwortlichkeiten • bewährte Produkte in neuer Gestaltung: Ideen, die neugierig machen • Servicegarantien • Qualitätsmanagement als nachhaltiger Weiterentwicklungsprozess: Möglichkeiten der Gestaltung Hinweis: Um möglichst praxisnah zu arbeiten und einen Erfahrungsaustausch der anwesenden Teilnehmer zu ermöglichen, ist die Teilnehmerzahl auf 12 Teilnehmer begrenzt. Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann Kontakt: Tel: 030/2069-1472 Fax: 0331/97925-102 Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR) V-018444 26.09.2013 27.09.2013 Potsdam Standardpreis 690 Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen zu neuen Angeboten Ihrer Akademie. Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1501
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Finanzgruppe Ostdeutscher Sparkasse
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2.4 Leistungs- und Eignungsbeurteil
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Betrieb 1. Betrieb Gesamtbanksteuer
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1. Betrieb Seminare / Workshops Ver
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Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
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1. Betrieb Tagungen Veranstaltung:
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1. Betrieb Studiengänge / Module /
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1. Betrieb Foren / Kleine Tagungen
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1. Betrieb Gesamtbanksteuerung/Cont
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1. Betrieb IT Seminare / Workshops
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1. Betrieb IT Tagungen Veranstaltun
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1. Betrieb IT Foren / Kleine Tagung
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Hinweis: Durch die Sparkasse zu erb
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Veranstaltung: OSPlus: Kundenmanage
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Hinweis: Voraussetzungen: Grundkenn
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1. Betrieb Marktfolge Seminare / Wo
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1. Betrieb Organisation Foren / Kle
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1. Betrieb Rechnungswesen/Steuern S
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3. Vertrieb Inhouse-Veranstaltungen
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3. Vertrieb Produkt- und zielgruppe
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Veranstaltung: Ausbildung zum Vorso
Hinweis: • Der Dozent, Herr Dr. S
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Veranstaltung: Qualifizierte Beratu
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Veranstaltung: Vertriebsunterstütz
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