Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb S-Finanzkonzept
Seminare / Workshops SFK Firmenkunden
Veranstaltung: OSPlus Vertrieb: S-Finanzkonzept Geschäftskunden und Firmenkunden in der täglichen Praxis
Ziel: Der Seminarteilnehmer lernt die Einbettung der FinanzCheck-Medien unter OSPlus kennen und nutzt
die nachhaltige und abschlussorientierte Beratungsunterstützung durch OSPlus Vertrieb.
Zielgruppe: Firmen- und Gewerbekundenbetreuer sowie deren Führungskräfte
Inhalt: 1. Übersicht und Einführung in das OSPlus Finanzkonzept
• Checkliste zur Einführung (Produktbaum)
• Aktivitäten Controlling
• Ereignissystem
• Technikvoraussetzungen
• Übersicht Vorteile / Nutzung OS-Plus im FK-Vertrieb
2. Einsatz OSPlus im Beratungsprozess
• Gesprächsvorbereitung • Kundenauswahl
• Vorhandene Daten aus dem OSPlus Finanzkonzept (wie FinanzCheck, Detailanalysen, Verkaufsgespräche,
Ratinggespräche) mit Abschlussorientierung nutzen
• Bogeneinsatz, insbesondere Potenziale und MKP - Vergleich (Ausblick)
• Gesprächsnachbereitung • Nach dem FinanzCheckgespräch
• Umsetzung Bogeninhalte in OSPlus
• Generische Konstrukte (Vorteile wie Fremdproduktnutzung, Merkzettel, Ereignis, kein Interesse)
• Produktabschluss und Letzte-Seite-Check
3. Überblick über weitere Bögen
• Detailsanalyse ¨Perspektiven für Investitionen¨
• Detailsanalyse ¨Jahresabschluss-Bogen¨
4. Mit OSPlus zum erfolgreichen Abschluss
• Kunde - Motiv/DISG
• Berater
• Produkte (Nutzungsergänzung, Verbundpartner, Vertriebsargument)
• Stärken-Potenzial-Profil (SPP)
5. Ausblick für die Zukunft
• Wirtschaftsdatenbank
• Dynamische Kundenselektion
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1474