Katalog nach Themengebiet - Ostdeutsche Sparkassenakademie

3. Vertrieb S-Finanzkonzept
Seminare / Workshops SFK Geschäftskunden
Veranstaltung: Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im FK-Geschäft erfolgreich führen - Abschlussorientiert
und erfolgreich verhandeln
Ziel: • Die Seminarteilnehmer überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf.
• Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln,
Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und
zielorientiert abschließen.
Zielgruppe: Firmen- und Gewerbekundenbetreuer sowie deren Führungskräfte
Inhalt: • Ertragsorientierung: der Verkäufer als Unternehmer
• der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden
• Verhandlungs-know-how weiterentwickeln
• mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken
• Kunden motivieren: professioneller Umgang mit Vorwänden
• Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen
• Preise positiv verkaufen: Konditionsverhandlungen zielorientiert führen
• Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren
• Selbstbewusst und sicher zum Abschluss
• Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien
Hinweis: Der Trainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung
und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich ¨Verkauf,
Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen¨ tätig.
Ansprechpartner: Bernd Christian Orthmann
Kontakt: Tel: 030/2069-1472
Fax: 0331/97925-102
Email: bernd-christian.orthmann@osv-online.de
Nummer Beginn Ende Ort Preis (EUR)
V-018220 16.09.2013 17.09.2013 Potsdam Standardpreis 590
Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an. Über weitere und aktuelle Termine, Veranstaltungsorte, sowie Änderungen
informieren Sie sich bitte unter unserer Webadresse: http://www.osa-potsdam.de . Dort finden Sie auch aktuelle Informationen
zu neuen Angeboten Ihrer Akademie.
Ostdeutsche Sparkassenakademie Bildungsprogramm 2012 Ausgabe:10.12.2012 Seite 1492