ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

KEA – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne
L’utilité de la fonction d’agent sportif est liée à l’asymétrie d'information entre les différents clubs /
organisateurs de manifestations sportives et entre les clubs / organisateurs de manifestations sportives
et les joueurs. L’apparition des agents sportifs est liée au rapport de force défavorable aux sportifs face
aux exigences de rentabilité économique des clubs / organisateurs de compétitions sportives. Il était
donc nécessaire que les agents interviennent pour défendre les intérêts des sportifs. Par ailleurs, la
théorie économique explique l’existence des intermédiaires par le fait que les clubs et organisateurs de
compétitions sportives ne peuvent collecter toutes les informations nécessaires au bon choix d’un
sportif et que les sportifs devraient supporter des coûts d’information importants afin de connaître les
clubs et organisateurs de compétitions sportives susceptibles de les employer et de les rémunérer.
L’existence des agents sportifs va donc de paire avec la professionnalisation du sport.
II. Les différents types d’agents sportifs
A partir de leurs trajectoires socioprofessionnelles, il est possible de distinguer cinq catégories d’agents
sportifs 15 .
1. L’agent ancien sportif
Le tissu relationnel ainsi que l’expérience et la connaissance du milieu sportif qu’ont acquis les sportifs
de haut niveau à l’issue de leur carrière constituent autant d’atouts qui facilitent leur reconversion sur le
marché des agents sportifs. L’analyse des données empiriques montre que la carrière d’agent de
l’ancien sportif est souvent liée à la fin de sa carrière sportive. C’est en effet en fonction de la manière
dont s’est opérée la fin de sa carrière sportive que l’ancien sportif construit le début de son activité
d’agent sportif. Entre la fin de sa carrière sportive et sa reconversion professionnelle, le sportif traverse
une période de transition professionnelle au cours de laquelle il est particulièrement attentif aux
diverses opportunités qui s’offrent à lui notamment par l’intermédiaire des réseaux et relations qu’il a su
tisser au cours de son expérience sportive.
2. L’agent influent homme de réseaux
L’agent « influent homme de réseaux » se caractérise avant tout par le capital social qu’il détient au
sein de l’industrie du sport. Sa connaissance du « milieu sportif » et les liens qui l’unissent à certains
décideurs sportifs font de lui un acteur indispensable au cours de négociations qui peuvent se révéler
difficiles mais qu’il est susceptible d’influencer. Il est présent dans les sports où les intérêts financiers
sont élevés et les enjeux nombreux, notamment dans le tennis, le football, la boxe ou le sport
automobile. Il est rarement détenteur d’une licence et se décrit volontiers comme un « conseiller » ou
« entremetteur » dans la mesure où son rôle principal consiste à mettre en contact des individus qui ne
se connaissent pas personnellement mais qui pourraient être amenés à collaborer dans le cadre de
relations contractuelles impliquant des sportifs. Dans l’ensemble, l’influent homme de réseaux détient
personnellement des parts de marché sur un segment du marché sportif, ce qui lui apporte une
légitimité à la fois personnelle et professionnelle. Les données empiriques démontrent qu’il intervient
essentiellement dans le domaine des contrats de sponsoring ou de droit d’image et qu’il ne perçoit pas
systématiquement de commission pour chacune de ses interventions.
15 Typologie extraite des réponses aux questionnaires et des entretiens réalisés au cours de l’étude, ainsi que des travaux
de thèse en cours de Mlle Adriana Sekulovic sous la direction de Jacques Defrance, Université Paris X Nanterre.
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