ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

KEA – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne
En France, le rapport de la Direction Nationale de Contrôle de Gestion (DNCG) pour la saison
2007/2008 indique un revenu total cumulé pour le football de 1,5 milliard d’euros et un montant total
investi dans les transferts de joueurs des deux premières divisions de 439,5 millions d’euros c'est-àdire
29%. Les honoraires d’agents pour cette même période ont été évalués par la DNCG à 45,9
millions d’euros, soit environ 10% du montant total investi dans les transferts. En Angleterre, pour cette
même saison 2007/2008, à partir du revenu total cumulé de 2,4 milliards d’euros, le marché des
transferts de joueurs de football a été estimé à 840 millions d’euros et les honoraires agents à 83,4
millions d’euros. Comme pour la France, cela met en évidence une commission agent de 10%.
Dans le contexte du football où la commission d’agent est dans plus de 80% des cas payée par le club,
des pratiques illicites, et notamment celle des rétro commissions, demeurent très fréquentes. C’est en
raison de l’étendue de ces pratiques qu’il devient très difficile d’estimer avec précision le poids
économique des agents. Cela est d’autant plus vrai que les honoraires des agents peuvent être perçus
dans différentes configurations : négociation d’un transfert, d’un contrat de travail ou autres
partenariats. La rémunération des agents sportifs ne se limitant pas uniquement aux commissions
perçues à l’occasion des transferts, leur capacité à négocier des contrats de sponsoring devient un
élément déterminant dans la constitution de leurs revenus.
Il est possible de distinguer trois principaux segments du marché des agents sportifs :
- Sports où la présence de l’agent sportif est forte et les enjeux financiers importants (taux de
pénétration supérieur à 70%) : athlétisme, basket-ball, boxe, cricket, cyclisme, football, golf, hockey
sur glace, motocyclisme, sport automobile et tennis. Ces sports bénéficient d’une exposition
médiatique conséquente. Les commissions d’agent peuvent y être particulièrement élevées et la
concurrence féroce. C’est d’autant plus vrai pour des sports à circuit comme l’athlétisme, le sport
automobile ou le tennis. L’athlétisme présente cependant la particularité d’être le seul sport où le
taux de pénétration est très élevé (95%) et la dimension économique relativement limitée avec un
revenu moyen de 45 000€. La rémunération annuelle de l’agent dans le football s’étend de 13 000 à
3 750 000€.
- Sports où la présence de l’agent sportif est modérée et les enjeux financiers moyens (taux de
pénétration entre 30 à 70%) : activités aquatiques, activités équestres, handball, rugby, ski et
volley-ball. L’apparition de l’agent dans ces disciplines est relativement récente. Il s’agit de sports
dont le processus de professionnalisation n’est pas complètement achevé et n’a pas été suivi d’une
arrivée significative de flux financiers. Toutefois, dans certaines régions géographiques le caractère
professionnel n’est plus à démontrer et l’exposition médiatique est suffisante pour assurer des
entrées financières (exemples : le handball en Allemagne ou le volley-ball en Italie). Le revenu
annuel de l’agent de ce segment se situe dans une fourchette comprise entre 10 000€ (activités
aquatiques) et 585 000€ (rugby).
- Sports où la présence de l’agent sportif est limitée voire inexistante (taux de pénétration inférieur à
30%) : aéronautique, aïkido, aviron, badminton, bandy, biathlon, billard, bobsleigh, bowling, bridge,
canoë/kayak, course d’orientation, curling, danse sportive, échecs, escrime, floorball, football
américain, gymnastique, jeu de paume, judo, haltérophilie, karaté, korfball, luge, lutte, escalade,
motonautisme, netball, patinage, pelote basque, pentathlon moderne, pétanque, polo, racquetball,
roller, sauvetage et secourisme, ski nautique, softball, sports sous-marins, squash, sumo, surf,
taekwondo, tennis de table, tir à la corde, tir, tir á l’arc, triathlon, voile et wushu. Certains sportifs
évoluant dans les sports concernés peuvent bénéficier d’un capital économique sportif et extra
cas de désaccord futur, peuvent solliciter l’intervention de l’instance internationale. Cependant, dans les faits, on observe
des pratiques très complexes et difficiles à comprendre sans l’aide d’une des parties impliquées.
56