ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

KEA – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne
L’agent conseiller peut également agir pour le compte d’un club, par exemple pour que l’acquisition de
sportifs soit la moins onéreuse possible.
2. L’intermédiation
L’agent intermédiaire, la catégorie la plus présente dans le sport professionnel, renvoie au rôle de
médiateur occupé par l’agent dans le cadre d’une relation tripartite sportif-agent-club/organisateur de
manifestation sportive. Il intervient dans la mise en relation entre, au moins, deux parties et représente
les intérêts d’une d’entre elles. Le contrat liant les différentes parties peut être écrit, sous forme d’un
contrat de médiation, ou tacite, reposant essentiellement sur l’engagement oral des principaux
intéressés.
3. L’organisation et la promotion de compétitions sportives
L’agent organisateur se distingue par son implication dans l’organisation des événements ou
compétitions sportives. L’agent sportif est sollicité afin de participer à la création d’un événement sportif
et notamment lorsque l’agent en question dispose d’importants réseaux relationnels. Dans l’athlétisme,
certains agents sont également organisateurs de meetings. Les liens privilégiés que ces agents
entretiennent avec les athlètes leur permettent de monter des plateaux constitués des meilleurs
athlètes. En boxe, l’agent organisateur n’est pas vraiment responsable de la logistique de l’organisation
des combats. Son rôle consiste à assurer la promotion de l’événement et à préparer les boxeurs à
aborder le combat dans les meilleures conditions.
4. La gestion de l’image et de la communication du sportif
L’agent porte-parole peut être confondu avec un attaché de presse. Il s’occupe essentiellement de la
gestion de l’image du sportif. Dans les activités sportives où les transferts n’existent pas, l’agent sportif
est amené à consacrer la majorité de son temps à la gestion de l’image du sportif. Cette activité est
également très présente dans les sports « à transferts ».
5. La gestion du patrimoine du sportif
Au-delà de son implication dans la gestion de la carrière sportive des individus qu’il représente, l’agent
sportif s’investit parfois dans la gestion du patrimoine de ses clients. Lorsque la relation sportif-agent est
fondée sur la confiance que le sportif place dans son agent, le sportif peut lui demander de gérer son
patrimoine. De manière générale, le sportif demande à l’agent de l’aider à préparer sa retraite sportive
et de lui indiquer quels domaines pourraient lui assurer des opportunités de retours sur
investissements. Certains sportifs n’hésitent pas à s’associer à leurs agents et à investir dans des
opérations conseillées par ces derniers.
6. Le conseil juridique
Compte tenu du montant élevé de certaines commissions, le sportif peut préférer s’adresser à un
avocat pour l’aider à négocier ses contrats professionnels. Le recours à un avocat pour représenter ses
intérêts est présent dans l’ensemble des activités sportives. Certains sportifs disent préférer travailler
avec un avocat dans la mesure où ses compétences s’imposent comme une garantie de légitimité. Les
sportifs insistent également sur l’éthique, d’après eux irréprochable, des avocats qui contrairement aux
agents sportifs sont très peu exposés à des situations où ils représenteraient à la fois les intérêts du
sportif et du club / organisateur de manifestation sportive.
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