ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

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<strong>KEA</strong> – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne En France, le rapport de la Direction Nationale de Contrôle de Gestion (DNCG) pour la saison 2007/2008 indique un revenu total cumulé pour le football de 1,5 milliard d’euros et un montant total investi dans les transferts de joueurs des deux premières divisions de 439,5 millions d’euros c'est-àdire 29%. Les honoraires d’agents pour cette même période ont été évalués par la DNCG à 45,9 millions d’euros, soit environ 10% du montant total investi dans les transferts. En Angleterre, pour cette même saison 2007/2008, à partir du revenu total cumulé de 2,4 milliards d’euros, le marché des transferts de joueurs de football a été estimé à 840 millions d’euros et les honoraires agents à 83,4 millions d’euros. Comme pour la France, cela met en évidence une commission agent de 10%. Dans le contexte du football où la commission d’agent est dans plus de 80% des cas payée par le club, des pratiques illicites, et notamment celle des rétro commissions, demeurent très fréquentes. C’est en raison de l’étendue de ces pratiques qu’il devient très difficile d’estimer avec précision le poids économique des agents. Cela est d’autant plus vrai que les honoraires des agents peuvent être perçus dans différentes configurations : négociation d’un transfert, d’un contrat de travail ou autres partenariats. La rémunération des agents sportifs ne se limitant pas uniquement aux commissions perçues à l’occasion des transferts, leur capacité à négocier des contrats de sponsoring devient un élément déterminant dans la constitution de leurs revenus. Il est possible de distinguer trois principaux segments du marché des agents sportifs : - Sports où la présence de l’agent sportif est forte et les enjeux financiers importants (taux de pénétration supérieur à 70%) : athlétisme, basket-ball, boxe, cricket, cyclisme, football, golf, hockey sur glace, motocyclisme, sport automobile et tennis. Ces sports bénéficient d’une exposition médiatique conséquente. Les commissions d’agent peuvent y être particulièrement élevées et la concurrence féroce. C’est d’autant plus vrai pour des sports à circuit comme l’athlétisme, le sport automobile ou le tennis. L’athlétisme présente cependant la particularité d’être le seul sport où le taux de pénétration est très élevé (95%) et la dimension économique relativement limitée avec un revenu moyen de 45 000€. La rémunération annuelle de l’agent dans le football s’étend de 13 000 à 3 750 000€. - Sports où la présence de l’agent sportif est modérée et les enjeux financiers moyens (taux de pénétration entre 30 à 70%) : activités aquatiques, activités équestres, handball, rugby, ski et volley-ball. L’apparition de l’agent dans ces disciplines est relativement récente. Il s’agit de sports dont le processus de professionnalisation n’est pas complètement achevé et n’a pas été suivi d’une arrivée significative de flux financiers. Toutefois, dans certaines régions géographiques le caractère professionnel n’est plus à démontrer et l’exposition médiatique est suffisante pour assurer des entrées financières (exemples : le handball en Allemagne ou le volley-ball en Italie). Le revenu annuel de l’agent de ce segment se situe dans une fourchette comprise entre 10 000€ (activités aquatiques) et 585 000€ (rugby). - Sports où la présence de l’agent sportif est limitée voire inexistante (taux de pénétration inférieur à 30%) : aéronautique, aïkido, aviron, badminton, bandy, biathlon, billard, bobsleigh, bowling, bridge, canoë/kayak, course d’orientation, curling, danse sportive, échecs, escrime, floorball, football américain, gymnastique, jeu de paume, judo, haltérophilie, karaté, korfball, luge, lutte, escalade, motonautisme, netball, patinage, pelote basque, pentathlon moderne, pétanque, polo, racquetball, roller, sauvetage et secourisme, ski nautique, softball, sports sous-marins, squash, sumo, surf, taekwondo, tennis de table, tir à la corde, tir, tir á l’arc, triathlon, voile et wushu. Certains sportifs évoluant dans les sports concernés peuvent bénéficier d’un capital économique sportif et extra cas de désaccord futur, peuvent solliciter l’intervention de l’instance internationale. Cependant, dans les faits, on observe des pratiques très complexes et difficiles à comprendre sans l’aide d’une des parties impliquées. 56
<strong>KEA</strong> – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne sportif conséquent qui nécessite le recours à un intermédiaire. C’est le cas du taekwondo et du tennis de table, activités dont les sportifs les plus performants créent une demande de prestations aussi bien de nature sportive (cours de taekwondo, match d’exhibition de tennis de table) qu’extra sportive (participation à des émissions télévisées, photos, etc.). La mobilité entre les segments et à l’intérieur des segments est très limitée notamment en raison des coûts de « déplacement des activités », chaque entrée exigeant le paiement d’un droit d’entrée comme par exemple la nécessité de disposer d’un réseau de contacts influents dans le segment visé. Par ailleurs chaque segment est caractérisé par des procédures spécifiques et différentes ; ainsi chaque agent qui entre sur un segment donné se spécialise et développe son expertise sur ce secteur, ce qui installe de facto des barrières à l’entrée du segment pour d’autres agents. Tableau n°12 : Estimation des revenus de l’agent sportif par discipline sportive (Etude Agents Sportifs, 2009) Activités Sportives Estimation du pourcentage des sportifs ayant recours à un agent Echelle des revenus annuels et revenu annuel moyen de l’agent* Athlétisme 95% De 6 000 à 250 000 € Revenu moyen de 45 000 € Basket européen 18 000 à 85 000 € Basket-ball Europe 65% 35 000 € Etats-Unis 85% NBA 120 000 à 700 000 € 110 000 € Boxe 75 % Europe 16 000 à 350 000 € 65 000 € Etats-Unis 45 000 à 2 000 000 € 160 000 € Cricket 60% n/r Cyclisme 70 % 18 000 à 350 000 € 38 000 € Football 75% 13 000 à 3 750 000 € 27 000 € Golf 90% 30 000 à 650 000 € 48 000 € Hockey sur Glace 75% 36 000 à 320 000€ 45 000 € Motocyclisme 70% 35 000 à 180 000 € 50 000 € Sport Automobile 85% 50 000 à 600 000 € 110 000 € Tennis 95% 45 000 à 300 000 € 55 000 € Activités 10 000 à 100 000 € 30% Aquatiques 35 000 € Activités Equestres 60% n/r Handball 60% 18 000 à 45 000 € 30 000 € Rugby 60% 15 000 à 585 000 € 45 000 € 57
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