ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

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<strong>KEA</strong> – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne Tennis Volley-ball Note : Les disciplines sportives retenues sont celles où le taux de pénétration du marché de l’agent sportif en Europe se situe entre 40 (pénétration modérée) et 100 % (pénétration maximale) 1.3. La commission mixte Peu de données sont disponibles sur cette configuration du fait de la multiplicité des acteurs impliqués dans ce type de transactions et du manque de traçabilité des flux financiers. La commission mixte renvoie à une multitude de pratiques, stratégies et tactiques toutes visant à satisfaire les attentes financières de l’ensemble des acteurs concernés. Elle concerne toujours les trois principaux acteurs de la relation tripartite sportif-agent-club, le nombre effectif d’individus impliqués pouvant être supérieur. Dans le cadre de la relation tripartite (sportif-agentclub), la notion de « club » désigne toujours le payeur principal de la transaction. En fonction de la nature de la transaction l’identité du payeur varie. Le tableau n°7 ci-dessous identifie les principales formes et structures retrouvées sous la dénomination « club ». Alors qu’il est vain de chiffrer la part des commissions mixtes ainsi que de déterminer la répartition des montants entre les différents acteurs en raison de l’opacité des transactions financières, il est possible de procéder à une identification et une appréciation de la fréquence des pratiques de type commission mixte par activité sportive. La configuration « commission mixte » illustre à la fois la complexité et la dynamique des modalités de rémunération de l’agent sportif. Tout comme il négocie la rémunération du sportif qu’il représente, l’agent sportif met également en place des stratégies et des montages financiers susceptibles de lui garantir le paiement de sa propre commission. Les agents sportifs interviewés mentionnent être amenés à procéder à la mise en place de modalités de rémunérations complexes lorsqu’un des acteurs de la relation tripartite ne respecte pas les obligations initialement stipulées dans le contrat de médiation qui les lie. Tableau n°7 : Incidence de la configuration « commission mixte » par discipline sportive en Europe (Etude Agents Sportifs, 2009) Activité sportive Activités Aquatiques Activités Equestres Athlétisme Basket-ball Cricket Configuration non existante ou très faible (
<strong>KEA</strong> – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne Cyclisme Football Golf Handball Hockey sur Glace Motocyclisme Rugby Ski Sport Automobile Tennis Volley-ball Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale, club sportif, équipe professionnelle cycliste, organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale), club sportif, organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, club sportif, organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale), club sportif, organisateur sportif, autres sponsors Equipementier sportif, club sportif, autres sponsors Equipementier sportif, écurie motocycliste, organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale) club sportif, organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale), organisateur de compétition, autres sponsors Equipementier sportif, écurie automobile, organisateur sportif, autres sponsors Equipementier sportif, ATP, organisateur sportif, autres sponsors Equipementier sportif, fédération (nationale et internationale), club sportif, autres sponsors Note : Les disciplines sportives retenues sont celles où le taux de pénétration du marché de l’agent sportif en Europe se situe entre 40 (pénétration modérée) et 100 % (pénétration maximale) Le tableau n°8 ci-dessous met en évidence les corrélations entre les modalités de paiements de l’agent sportif et les spécificités de l’activité sportive. Ainsi, dans les sports caractérisés par des enjeux économiques limités comme la gymnastique, le ski ou la lutte, l’agent sportif s’apparente à un attaché de presse dont la rémunération dépend des « missions » effectuées pour le sportif (par exemple recherche de sponsors, contrat d’assurance, etc.). Dans un sport comme le taekwondo, la commission d’agent varie de 5 à 33% du montant du contrat négocié. Par exemple, pour un contrat à forte connotation sportive (exemple : démonstration de taekwondo), les honoraires d’agent dépassent très rarement les 10 % du montant de ce contrat. En revanche, lorsque la prestation fournie par le sportif est éloignée du monde sportif la commission d’agent peut se situer entre 15 et 33 %. Tableau n°8 : Modalités de rémunération dominantes et spécifiques des agents sportifs par discipline sportive en Europe (Etude Agents Sportifs, 2009) Activités sportives avec agents sportifs Activités Aquatiques Activités Equestres Modalités de rémunération dominantes* 5 à 10 % du revenu du sportif 10 à 20 % des gains réalisés par le jockey, cavalier/cavalière Modalités de rémunération spécifiques** Agent comme organisateur de compétition et rémunéré par l’organisation de l’événement. 49
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