ETUDE SUR LES AGENTS SPORTIFS DANS L'UNION ... - KEA

KEA – CDES – EOSE : Etude sur les agents sportifs dans l’Union européenne
Ski n/r n/r
Volley-ball 55%
15 000 à 45 000 €
24 000 €
Badminton n/r n/r
Gymnastique 15% n/r
Judo 20% n/r
Lutte 15% n/r
Patinage 20% n/r
Pelote Basque n/r n/r
Surf 25% n/r
Taekwondo 15% n/r
Tennis de Table n/r n/r
Triathlon n/r n/r
Voile 10% n/r
Note : Le tableau tient exclusivement compte des sportifs professionnels de haut niveau pour chaque activité sportive. Les
sports dits américains : le baseball, le cricket, le hockey sur glace et le football américain ont été intégrés dans le tableau
afin de rendre compte de la réalité du marché à l’échelle mondiale.
* Les estimations sont établies à partir des informations obtenues auprès de différents acteurs et sources dans le cadre de
l’étude.
Parallèlement à l’inégalité qui existe entre les revenus des sportifs, il existe un grand écart de
rémunération entre agents. S’il est vrai que certains agents perçoivent des commissions s’élevant à
plusieurs millions d’euros par transfert ou contrat sportif, la grande majorité des agents sportifs doit faire
face à d’importantes variations en termes de revenus. Au cours des entretiens, de nombreux agents ont
utilisé le terme de « précarité » en référence à leur situation financière. Ils expliquent cette précarité par
la fragilité de la relation qui les lie au sportif et par la concurrence féroce qui règne sur le marché sportif.
Bien que la dimension économique de l’agent sportif n’ait été analysée qu’à partir des montants
correspondant aux commissions versées aux agents dans le cadre des négociations contractuelles, son
poids économique réel dépasse largement la réalité des médiations. Tout en confirmant qu’une grande
partie des revenus de l’agent provient des commissions, les données empiriques permettent de
démontrer que l’agent sportif réinjecte une partie des revenus générés par le sport dans le circuit
économique sportif (communication, marketing sportif, etc.). Son rôle de régulateur économique et les
liens d’interdépendance qui l’unissent à d’autres acteurs lui permettent d’accroître son influence au sein
de l’économie du sport et de l’étendre sur d’autres secteurs économiques.
L’agent sportif représenterait à lui seul entre 3 et 6% de l’économie du sport. Cependant la
décomposition par secteurs de provenance des revenus n’est pas réalisable du fait de l’absence de
données officielles disponibles. L’activité de l’intermédiaire sportif exige des compétences
professionnelles qui peuvent être transposées dans d’autres domaines sportifs sans rapport avec
l’activité principale de l’agent. Il s’impose comme un agent économique flexible, mobile et pragmatique,
capable de saisir de nouvelles opportunités d’investissement dans le sport. Il est possible de distinguer
six principaux secteurs/domaines dans lesquels l’agent sportif détient des intérêts économiques :
- Marketing sportif : actionnaire ou propriétaire de société spécialisée dans le marketing sportif.
- Communication sportive : consultant, actionnaire ou propriétaire de différents supports de
communication.
- Institution sportive : dirigeant, actionnaire ou propriétaire d’entité sportive (club).
- Loisir sportif : actionnaire ou propriétaire de salles de remise en forme.
- Secteur sportif non lucratif : école de football, missions sportives, organisation de rencontres
sportives à des fins humanitaires.
- Jeux et paris sportifs : implication de l’agent dans l’organisation des paris sportifs, actionnaire ou
propriétaire de salles de jeux et de paris sportifs, « agent parieur ».
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