Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

No ano encerrado em 31 de dezembro de 2007, lançamos, incluindo as Joint Ventures, 44empreendimentos no Estado de São Paulo, 14 no Estado do Rio de Janeiro, 1 em Minas Gerais, 4no Espírito Santo, 2 em Goiás, 1 em Santa Catarina, 1 no Maranhão, 7 no Rio Grande do Sul e 3 naBahia, sendo que no mesmo período de 2006 lançamos 29 empreendimentos no Estado de SãoPaulo e 8 no Estado do Rio de Janeiro, 1 em Minas Gerais, 2 no Rio Grande do Sul, 1 no EspíritoSanto e 1 na Bahia. O preço médio de venda por metro quadrado dos nossos produtos em 2007 foide R$3,039 mil contra R$3,505 mil em 2006, representando um decréscimo de 13,3%, em funçãoda diferença de custos de produtos, pois os empreendimentos lançados em 2007 foramdirecionados ao segmento de alto padrão, enquanto que aqueles lançados em 2006 foram, em suafranca maioria, empreendimentos de médio padrão.No ano encerrado em 31 de dezembro de 2006, incluindo projetos implementado sob novasparceria, lançamos 29 empreendimentos no Estado de São Paulo e 8 no Estado do Rio de Janeiro, 1em Minas Gerais, 2 no Rio Grande do Sul, 1 no Espírito Santo e 1 na Bahia. O preço médio devenda por metro quadrado dos nossos produtos em 2006 foi de R$3,505 mil contra R$3,138 mil em2005, representando um acréscimo de 11,7%, em função da variação do perfil dos produtoslançados. Em 2006, lançamos 794,1 mil m² de produtos para o segmento de alto padrão,representando 95,4% do total dos 832,3 mil m² lançados naquele ano, os quais apresentam umpreço maior por metro quadrado, enquanto em 2005 lançamos 385,9 mil m² para o segmento demédio padrão, representando 92,7% do total dos 385,9 mil m² lançados naquele ano, aumentandoo preço de comercialização por metro quadrado de 2006 em relação aos empreendimentoslançados em 2005.Carteira de Vendas ContratadasComo apropriamos a receita somente à medida da evolução física e financeira de cadaempreendimento, mesmo que já tenhamos comercializado totalmente o empreendimento,acabamos constituindo uma carteira de vendas contratadas a serem apropriadas no futuro.Adotamos a política de reconhecer a receita relativa a um empreendimento somente após umperíodo de carência de seis meses, contado do lançamento do mesmo, à exceção dos casos emque, antes desse período, o empreendimento atinja um percentual mínimo de vendas que julgamosadequado.No semestre encerrado em 30 de junho de 2009, incluindo as nossas Parcerias, comercializamos75,9% das 5.216 unidades lançadas nesse período que, em conjunto com a venda de unidadeslançadas em períodos anteriores, resultaram em um total de vendas contratadas de R$1.341,6milhões. O mercado do Estado de São Paulo representou 50,2% (46,7% no mesmo período de2008) e o do Estado do Rio de Janeiro, 11,5% (16,8% no mesmo período de 2008) de toda avenda contratada até 30 de junho de 2009, comparado com 63,5% dos dois Estados no mesmoperíodo de 2008, representado uma queda de 1,8%, em linha com o nosso plano de diversificaçãogeográfica. No semestre findo em 30 de junho de 2009, de acordo com nosso plano estratégico deexpansão geográfica comercializamos 38,3% de nossas vendas contratadas em novos mercados(Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Goiás, Rio Grande do Sul, Maranhão, Paraná, Argentina,Pernambuco, Rio Grande do Norte, Ceará, Pará e Amazonas), destacando-se entre eles Maranhão eRio Grande do Sul, que representam, respectivamente, 11,0% e 5,7% das vendas contratadas.Continuamos tendo forte atuação nos segmentos de alto, médio alto e médio padrão, mas ossegmentos econômico e super-econômico têm aumentado sua representatividade nas vendas daCompanhia, representando 17,5% das vendas contratadas até 30 de junho de 2009, contra 14,0%no mesmo período em 2008. O nosso preço médio de comercialização foi de R$3,368 mil/m² emjunho de 2009 contra R$3,203 mil/m² no mesmo período de 2008. A participação da Companhia109