Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

• financiamento de 100,0% do preço de compra junto a nós até a entrega do apartamento,com a opção, quando da entrega do mesmo, de transferência do saldo remanescente a umbanco; e• alienação fiduciária do imóvel, com a transferência da unidade ao cliente condicionada aopagamento integral das prestações restantes.Com relação ao primeiro e segundo planos de financiamento descritos acima, os nossos clientes, namaioria dos casos, optam por financiar o saldo remanescente conosco, pois à época da entrega doapartamento, temos um histórico de crédito do comprador e podemos oferecer maior flexibilidadeem eventual renegociação da dívida. Nos casos em que os clientes optam pelo financiamentoconosco, somente transferimos a propriedade do imóvel financiado ao cliente após a quitação daúltima parcela. Por outro lado, quando o cliente transfere o financiamento a um banco, este quita osaldo remanescente conosco e recebe o imóvel como garantia (hipoteca).Atualmente preferimos a alienação fiduciária em comparação aos demais planos de financiamento.Sendo assim, concedemos financiamento aos nossos clientes com relação a nossos novosempreendimentos por meio de alienação fiduciária. Oferecemos aos compradores de imóveis váriasopções destinadas a tornar mais convenientes as condições de financiamento, tais como períodosde carência, na hipótese de desemprego e morte ou seguro por invalidezComo regra geral, nossos contratos de venda prevêem ajuste pelo INCC durante as obras e ajusteà taxa de juros de 12,0% ao ano mais IGP-M somente após a concessão do Habite-se pelaPrefeitura.Os compradores de imóveis também podem contrair empréstimos junto ao SFH, à taxa de jurosanual de 12,0% ao ano mais TR, ou no Sistema Hipotecário brasileiro, à taxa de juros anual de até14,0% ao ano mais TR. Contudo, o empréstimo pelo SFH fica limitado a R$245,0 mil por unidade,devendo o imóvel ter preço máximo de venda de R$350,0 mil. Nossos clientes também podemcontrair empréstimo ou contratar alienação fiduciária junto a instituições financeiras. Nestes casos,a instituição financeira nos paga o valor total bruto das vendas na entrega do apartamento. Osbancos comerciais estão começando a oferecer financiamento para compra de imóveis residenciaisaos seus clientes, oferecendo a eles a oportunidade de empréstimos de prazos mais longos do queos usualmente oferecidos por nós, em nossos financiamentos. Temos encorajado tanto os nossosclientes antigos quanto os novos a utilizar as vantagens do mercado hipotecário doméstico, com opropósito de liberar capital para nossos novos projetos.Nos segmentos econômico e super-econômico, nós financiamos nossos clientes somente durante operíodo de construção. Após a concessão do “Habite-se”, não permanecemos com a carteira, a qualé automaticamente repassada para instituições financeiras. Para estes segmentos econômico esuper-econômico trabalhamos em conjunto com as instituições financeiras que irão financiar osclientes após a entrega das chaves, desde o início do processo, incluindo definição na tabela devenda à prazo, taxas de juros e análise de crédito de forma a evitarmos riscos no financiamentofuturo.Consideramos continuamente novas linhas de produtos e planos de financiamento que atendam àsnecessidades dos nossos compradores alvo. O financiamento ao cliente é crucial para as nossasatividades. A carência significativa desse tipo de financiamento no passado ou as altas taxas dejuros cobradas foram elementos que diminuíram o crescimento das nossas vendas.Historicamente, temos experimentado baixo índice de inadimplência dos nossos clientes. Nosúltimos três exercícios, os clientes em atraso nos seus respectivos pagamentos representaram, emmédia, aproximadamente 0,8% das nossas receitas e 1,8% da nossa carteira, e no período de seismeses encerrado em 30 de junho de 2009 representaram 0,9% das nossas receitas e 2,0% da183