Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

Iniciamos as nossas atividades de incorporação imobiliária no Rio de Janeiro em 1999, atuandosempre em Parceria com a RJZ, que foi incorporada pela nossa Companhia em maio de 2006.Desde então, nosso foco tem sido a incorporação de edifícios de alto padrão em novas zonasabastadas, criadas em decorrência do elevado crescimento populacional ocorrido no Rio de Janeironos últimos anos e da carência de terrenos disponíveis em zonas nobres entre as montanhas e asfamosas praias de Ipanema, Copacabana e Leblon.O mercado de São Paulo é muito maior e mais fragmentado que o do Rio de Janeiro. As dezmaiores construtoras responderam por aproximadamente 31,3% do total de empreendimentosresidenciais em reais em São Paulo em 2008, de acordo com a EMBRAESP, ao passo que as cincomaiores construtoras responderam por aproximadamente 55,6% do total de empreendimentosresidenciais em reais no Rio de Janeiro em 2008, de acordo com a ADEMI. Para obter mais dadossobre nossos mercados, veja nesta seção “Nossas Atividades - Concorrência” na página 185.Para obter mais informações sobre o número de apartamentos lançados por nós ou em parceriacom outras incorporadoras em São Paulo, no Rio de Janeiro e outras localidades, veja “NossasAtividades - Segmentos” na página 160.Estamos expandido nossas atividades para outras regiões metropolitanas que apresentamcaracterísticas de incorporação imobiliária compatíveis com as nossas metas de rentabilidade,tendência de crescimento populacional e renda sólida, bem como disponibilidade de fornecedores esub-empreiteiras capacitados para atender os nossos padrões de execução de obras e dequalidade. Poderemos promover essa expansão diretamente ou por intermédio de Parcerias comincorporadoras imobiliárias locais bem-sucedidas, mas em todo caso, somente após a realização deampla pesquisa sobre o novo mercado. Para maiores informações sobre as nossas Parcerias, vejanesta seção “Nossas Atividades - Parcerias” na página 187 deste Prospecto.Financiamento a ClientesOferecemos planos de financiamento aos compradores de imóveis, sendo que em 30 de junho de2009 tínhamos R$1.042,0 milhões de financiamento a nossos clientes. Alguns dos compradores nospagam diretamente em uma única parcela ou em prestações, em até cinco anos. Os compradoresem potencial que expressam interesse na compra de uma unidade de apartamento são convidadosa fornecer à nossa equipe comercial seus dados cadastrais e financeiros básicos, permitindo-nosavaliar seu crédito e solidez financeira. Estabelecemos critérios rígidos para aprovação de vendas,tais como: (i) limites mínimos de renda e, em alguns casos, do patrimônio total do potencialcomprador; (ii) comprometimento máximo de até 25,0% da renda mensal do potencial compradorno pagamento das prestações; e (iii) inexistência de inadimplemento no passado. Tomando porbase os resultados desta avaliação, determinamos se concederemos ou não crédito a nossosclientes em potencial. Preferimos conceder crédito somente a pessoas físicas, não a pessoasjurídicas, tendo em vista as dificuldades de cobrança de dívidas de pessoas jurídicas na hipótese deinadimplemento.Oferecemos os seguintes planos de financiamento aos nossos clientes:• Financiamento, junto a nós, de até 40,0% do preço de compra antes da entrega doapartamento, podendo o saldo remanescente ser financiado junto a nós ou junto a umbanco escolhido pelos nossos clientes;182