Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

nas unidades com vendas contratadas nestes períodos foi de 72,4% em 30 de junho de 2009 e67,0% em 30 de junho de 2008.Em 2008, incluindo as nossas Parcerias, comercializamos 69,0% das 18.270 unidades lançadasnaquele período que, em conjunto com a venda de unidades lançadas em períodos anteriores,resultaram em um total de vendas contratadas de R$4.612,3 milhões em 2008, representando umcrescimento de 5,0% sobre o total de vendas contratadas, de R$4.391,8 milhões em 2007. Nossomercado mais importante era o Estado de São Paulo e do Rio de Janeiro que adquiriram 63,8% detoda a venda contratada no ano contra 80,3% do ano de 2007. Em 2008, de acordo com nossoplano estratégico de expansão geográfica comercializamos 36,2% de nossas vendas contratadasem novos mercados (Bahia, Minas Gerais, Goiás, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Maranhão,Paraná, Argentina, Pernambuco e Amazonas). Entre eles, merecem destaque os Estados da Bahia eRio Grande do Sul, que representaram, respectivamente, 10,7% e 8,3% das nossas vendascontratadas no período. Continuamos com forte atuação nos segmentos de alto, médio alto emédio padrão, os quais representam 73,5% das vendas contratadas em 2008 contra 93,8% em2007. Nossa participação nas unidades vendidas nestes períodos foi de 66,7% em 2008 e 64,1%em 2007.Em 2007, incluindo as nossas Parcerias, comercializamos 64,8% das 16.924 unidades lançadasnaquele período que, em conjunto com a venda de unidades lançadas em períodos anteriores,resultaram em um total de vendas contratadas de R$4.391,8 milhões em 2007, representando umcrescimento de 129,3% sobre o total de vendas contratadas, de R$1.915,1 milhões em 2006.Nosso mercado mais importante era a cidade de São Paulo que adquiriu 51,4% de toda a vendacontratada no ano contra 59,4% do ano de 2006, representado uma queda de 8,0% decorrente denossa entrada em outros mercados. Em 2007, de acordo com nosso plano estratégico de expansãogeográfica comercializamos 29,3% de nossas vendas contratadas em novos mercados,principalmente no interior de São Paulo (9,6% do total das vendas em novos mercados) MinasGerais, Espírito Santo, Goiás, Santa Catarina, Maranhão, Rio Grande do Sul e Bahia. Continuamostendo forte atuação nos segmentos de alto, médio alto e médio padrão, mas os segmentoseconômico e super-econômico têm aumentado sua representatividade nas vendas da companhia,os quais representam 6,2% das vendas contratadas em 2007 contra 1,6% em 2006. Devido àgrande elasticidade de preço nestes produtos, nosso preço médio de comercialização para o ano de2007 reduziu de R$3,304 mil em 2006 para 3,168 mil em 2007, representando queda de 1,6%. Aparticipação da Companhia nas unidades vendidas nestes períodos foi de 64,1% em 2007 e 71,5%em 2006.No exercício encerrado em 31 de dezembro de 2006, comercializamos 58,7% das 5.822 unidadeslançadas naquele período. A venda de tais unidades, somada à venda de unidades deempreendimentos lançados em períodos anteriores, resultou em um total de vendas contratadas deR$1.915,1 milhões, das quais a média ponderada da nossa participação nas unidadescomercializadas em 2006 foi de 71,5%.A tabela abaixo apresenta a evolução da nossa receita de vendas a apropriar decorrentes da nossacarteira de vendas contratadas, para o semestre encerrado em 30 de junho de 2009, bem comopara os exercícios encerrados em 31 de dezembro de 2008, 2007 e 2006:Semestreencerrado em Exercícios encerrados em 31 de dezembro de30 de junho de2009 2008 2007 2006(Em milhares de R$)Receita de Vendas a Apropriar no Início do Período (1) 5.124.185 4.081.675 1.597.155 1.019.955Vendas reconhecidas no período (2) 828.198 3.974.416 4.515.220 1.660.087110