a conseqüente diluição <strong>de</strong> sua participação no capital social <strong>de</strong> 42,5% para 19,0% após oencerramento da oferta. Apesar da oferta ter resulta<strong>do</strong> na diluição proporcional <strong>de</strong> nossaparticipação no capital social, ela também gerou uma receita <strong>de</strong> R$102,7 milhões sem gerar efeitocaixa, a qual nós contabilizamos integralmente no segun<strong>do</strong> trimestre <strong>de</strong> 2007. O resulta<strong>do</strong> negativo<strong>de</strong> nossa equivalência no montante <strong>de</strong> R$42,7 milhões no exercício <strong>de</strong> 2008 ainda reflete o início <strong>de</strong>nossas operações em diversas parcerias pontuais e em algumas Joint Ventures que são companhiasem início <strong>de</strong> operações.Resulta<strong>do</strong> Financeiro. O nosso resulta<strong>do</strong> financeiro diminuiu 139,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$27,3 milhões<strong>de</strong> receita financeira no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007 para R$10,8 milhões <strong>de</strong><strong>de</strong>spesas financeiras no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, principalmente emfunção <strong>do</strong>s seguintes fatores: (i) maiores <strong>de</strong>spesas financeiras <strong>de</strong>correntes <strong>do</strong> maior volume <strong>de</strong>dívida corporativa cujo montante somou R$1,3 bilhão no final <strong>do</strong> perío<strong>do</strong>, geran<strong>do</strong> <strong>de</strong>spesas nomontante <strong>de</strong> R$138,5 milhões no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008; e (ii) redução<strong>de</strong> 19,0% <strong>do</strong>s rendimentos <strong>de</strong> aplicação financeira <strong>de</strong>corrente, principalmente, da perda financeiraem aplicações em fun<strong>do</strong>s multimerca<strong>do</strong> no valor <strong>de</strong> R$29 milhões.Outras Receitas (Despesas) Operacionais Líquidas. As nossas outras receitas (<strong>de</strong>spesas)operacionais líquidas não apresentaram alterações relevantes no exercício.Imposto <strong>de</strong> renda e contribuição social. O valor total <strong>de</strong> imposto <strong>de</strong> renda e <strong>de</strong> contribuição socialaumentou 71,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$65,5 milhões no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong>2007 para R$112,4 milhões no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008. O aumento <strong>do</strong>valor referente ao Imposto <strong>de</strong> Renda e a Contribuição Social <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> <strong>de</strong>corre <strong>do</strong> crescimentonatural das operações das empresas <strong>do</strong> grupo, principalmente nas empresas com tributaçãobaseada na sistemática <strong>de</strong> lucro presumi<strong>do</strong>, que segue critérios específicos da legislação. O imposto<strong>de</strong> renda e contribuição social representam 3,3% sobre a receita líquida para o exercício encerra<strong>do</strong>em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007 e 3,9% sobre a receita líquida para o exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong><strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, portanto, manten<strong>do</strong>-se em linha com as alíquotas da base <strong>de</strong> tributação vigenteno país.Lucro líqui<strong>do</strong>. O nosso lucro líqui<strong>do</strong> reduziu 28,2%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$386,8 milhões no exercícioencerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007 para R$277,8 milhões no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong><strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, pelas razões <strong>de</strong>scritas acima.Principais Alterações nas Contas Patrimoniais – 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008 compara<strong>do</strong>com 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007AtivoDisponibilida<strong>de</strong>s e Aplicações Financeiras. As nossas disponibilida<strong>de</strong>s e aplicações financeirastotalizaram R$863,4 milhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, incluin<strong>do</strong> aplicações financeiras <strong>de</strong> longoprazo no montante <strong>de</strong> R$39,6 milhões, representan<strong>do</strong> 11,4% <strong>do</strong>s nossos ativos totais naquela data(14,3% <strong>do</strong>s ativos totais em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007), um aumento <strong>de</strong> R$180,6 milhões emrelação a 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007. A principal razão <strong>de</strong>sse crescimento <strong>de</strong>corre basicamente <strong>de</strong>recursos obti<strong>do</strong>s em janeiro <strong>de</strong> 2008 quan<strong>do</strong> da emissão da 2ª série <strong>de</strong> <strong>de</strong>bêntures que ainda nãoforam consumi<strong>do</strong>s integralmente nas operações.Contas a Receber. As nossas contas a receber <strong>de</strong> clientes totalizaram R$2,7 bilhões em 31 <strong>de</strong><strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, incluin<strong>do</strong> as contas a receber <strong>de</strong> longo prazo, no montante total <strong>de</strong> R$947,0124
milhões, representan<strong>do</strong> 35,2% <strong>do</strong>s nossos ativos totais naquela data (33,3% em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro<strong>de</strong> 2007), um aumento <strong>de</strong> R$1,1bilhão em relação a 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007. A principal razão<strong>de</strong>sse aumento foi o crescimento <strong>do</strong> volume <strong>de</strong> vendas contratadas e que são financia<strong>do</strong>sdiretamente por nós em prazos que variam entre 60 a 120 meses. Além disso, <strong>de</strong>vi<strong>do</strong> à forteconcorrência houve extensão <strong>do</strong>s prazos <strong>de</strong> financiamentos à clientes, nos principais lançamentos<strong>do</strong> ano, geran<strong>do</strong> maior volume <strong>de</strong> contas a receber quan<strong>do</strong> compara<strong>do</strong>s com o ano anterior. Nãoconstituímos provisão para eventuais inadimplências em função das garantias reais que recebemose <strong>do</strong> histórico <strong>de</strong> pagamento <strong>de</strong> nossos clientes.Estoques. Os nossos estoques totalizaram R$2,9 bilhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, incluin<strong>do</strong> osestoques <strong>de</strong> longo prazo no montante <strong>de</strong> R$651,6 milhões, totalizan<strong>do</strong> 38,7% <strong>do</strong>s nossos ativostotais naquela data (34,4% em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007), um aumento <strong>de</strong> R$1,3 bilhão emcomparação com R$1,6 bilhão em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007. O crescimento <strong>do</strong>s nossos estoques<strong>de</strong>corre <strong>de</strong> <strong>do</strong>is fatores principais: (i) crescimento <strong>de</strong> R$1,1 bilhão nos estoques <strong>de</strong> terrenos<strong>de</strong>stina<strong>do</strong>s à novas incorporações imobiliárias, já avalia<strong>do</strong>s pelo valor <strong>de</strong> merca<strong>do</strong>, que foramadquiri<strong>do</strong>s durante os primeiros nove meses <strong>de</strong> 2008 e seus lançamentos posterga<strong>do</strong>s em funçãoda crise iniciada em setembro <strong>de</strong> 2008, quan<strong>do</strong> optamos por <strong>de</strong>sacelerar nossas operações,realizan<strong>do</strong> lançamentos somente <strong>de</strong> produtos que se mostravam líqui<strong>do</strong>s e com financiamentos àconstrução já contrata<strong>do</strong>s; e (ii) acréscimo <strong>de</strong> R$0,2 bilhão nos estoques <strong>de</strong> imóveis em construçãoquan<strong>do</strong> comparamos os perío<strong>do</strong>s encerra<strong>do</strong>s em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008 e 2007,respectivamente, principalmente pela queda brusca da <strong>de</strong>manda ocorrida no quarto trimestre <strong>de</strong>2008, em função da crise econômica que se iniciou naquele perío<strong>do</strong>.Imobiliza<strong>do</strong>. O nosso imobiliza<strong>do</strong> líqui<strong>do</strong> totalizou R$99,1 milhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008,representan<strong>do</strong> 1,3% <strong>do</strong> nosso ativo total naquela data (1,0% em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007), umaumento <strong>de</strong> R$52,0 milhões em comparação com R$47,1 milhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007.Substancialmente, o crescimento <strong>do</strong> nosso ativo imobiliza<strong>do</strong> <strong>de</strong>corre <strong>do</strong> novo processo <strong>de</strong>capitalização <strong>de</strong> stand <strong>de</strong> vendas, que em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008 atingiu R$75,0 milhões, sen<strong>do</strong>R$38,1 milhões superior ao valor observa<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007, em função <strong>do</strong>sinvestimentos realiza<strong>do</strong>s nos primeiros nove meses <strong>de</strong> 2008, antes da crise, para fazer frente aoslançamentos previstos para 2009 e 2010, que foram posteriormente posterga<strong>do</strong>s.PassivoEmpréstimos e Financiamentos. Nossos empréstimos e financiamentos totalizaram R$2,1 bilhõesem 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, incluin<strong>do</strong> os empréstimos e financiamentos <strong>de</strong> longo prazo, nomontante total <strong>de</strong> R$1,9 bilhões, representan<strong>do</strong> 27,4% <strong>do</strong> total <strong>do</strong> nosso passivo e patrimôniolíqui<strong>do</strong> naquela data (17,1% em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007), um aumento <strong>de</strong> R$1,3 bilhão emcomparação com R$817,0 milhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2007. Este acréscimo <strong>de</strong>correbasicamente <strong>do</strong>s seguintes fatores (i) da emissão da 2ª série <strong>de</strong> <strong>de</strong>bêntures, em janeiro <strong>de</strong> 2008,no montante <strong>de</strong> R$500,0 milhões; (ii) maior uso <strong>do</strong>s recursos <strong>do</strong> SFH (Sistema Financeiro daHabitação), crescimento no montante <strong>de</strong> R$530,0 milhões quan<strong>do</strong> compara<strong>do</strong> com 2008 e 2007,para financiamento à construção resultante <strong>do</strong> crescimento <strong>do</strong> número <strong>de</strong> empreendimentoslança<strong>do</strong>s e vendi<strong>do</strong>s, cujas obras foram iniciadas; e (iii) linha <strong>de</strong> crédito <strong>de</strong> longo prazo –empréstimo obti<strong>do</strong> junto à instituições financeiras locais para serem utiliza<strong>do</strong>s nos próximos anos,no qual utilizamos R$250,0 milhões no exercício encerra<strong>do</strong> em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008.Contas a pagar por aquisição <strong>de</strong> imóveis. Representam basicamente as dívidas contraídas comaquisições <strong>de</strong> terrenos, objetivan<strong>do</strong> lançamento <strong>de</strong> novos empreendimentos no futuro. Essas contastotalizaram R$422,9 milhões em 31 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> 2008, incluin<strong>do</strong> as contas a pagar poraquisição <strong>de</strong> imóveis <strong>de</strong> longo prazo, no montante total <strong>de</strong> R$126,7 milhões, representan<strong>do</strong> 5,6%125
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