Semestre encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong>20082009(Ajusta<strong>do</strong>)*(Em milhões <strong>de</strong> R$)Incorporação Imobiliária Resi<strong>de</strong>ncial 1.572.557 1.378.175Loteamentos 18.604 8.035Locação <strong>de</strong> Imóveis - -Prestação <strong>de</strong> Serviços 17.550 16.488Total da Receita Bruta Operacional 1.608.711 1.402.698* Ajusta<strong>do</strong> para refletir os Impactos da Lei Nº 11.638 e CPCsIncorporação Imobiliária Resi<strong>de</strong>ncial. A nossa receita proveniente <strong>de</strong> incorporações imobiliáriasresi<strong>de</strong>nciais aumentou 14,1%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$1,4 bilhão no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, equivalente a 98,2% <strong>de</strong> nossa receita bruta total no perío<strong>do</strong>, para R$1,6bilhão no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong>s em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009, equivalente a 97,7% <strong>de</strong>nossa receita bruta total no perío<strong>do</strong>, refletin<strong>do</strong> a construção e entrega <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s lançadas evendidas nos perío<strong>do</strong>s anteriores.Loteamentos . A receita <strong>de</strong> loteamentos aumentou 131,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$8,0 milhões no perío<strong>do</strong><strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, equivalente a 0,6% <strong>de</strong> nossa receita bruta totalno perío<strong>do</strong>, para R$18,6 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009,equivalente a 1,2% <strong>de</strong> nossa receita bruta total no perío<strong>do</strong>, principalmente em função <strong>do</strong> início <strong>do</strong>reconhecimento <strong>do</strong>s loteamentos adquiri<strong>do</strong>s em anos anteriores.Prestação <strong>de</strong> Serviços. A receita <strong>de</strong> prestação <strong>de</strong> serviços aumentou 6,4%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$16,5milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, equivalente a 1,2% <strong>de</strong> nossareceita bruta total no perío<strong>do</strong>, para R$17,5 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong>junho <strong>de</strong> 2009, equivalente a 1,1% <strong>de</strong> nossa receita bruta total no perío<strong>do</strong>, principalmente emfunção <strong>do</strong> forte crescimento das operações <strong>de</strong> incorporação imobiliária e seu impacto nas receitas<strong>de</strong> serviços presta<strong>do</strong>s pelas controladas Seller (corretagem sobre vendas) e Cyrela Construtora(taxa <strong>de</strong> administração).Deduções da Receita Bruta. Os impostos representaram 3,8% e 4,1% das vendas brutas nosperío<strong>do</strong>s <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong>s em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e 2008, respectivamente, alcançan<strong>do</strong>R$57,0 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 e R$61,7 milhões noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009.Receita Operacional Líquida. A nossa receita operacional líquida aumentou 15,0%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong>R$1,4 bilhão no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 para R$1,5 bilhão noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009, pelas razões discutidas acima.Custo <strong>de</strong> Vendas e Serviços. O nosso custo <strong>de</strong> vendas e serviços aumentou 22,0%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong>R$815,4 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, para R$995,1milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009, principalmente em função <strong>do</strong>crescimento <strong>do</strong> custo <strong>de</strong> incorporação imobiliária resi<strong>de</strong>ncial, que representou 97,9% <strong>do</strong> custo totalglobal.Incorporação Imobiliária Resi<strong>de</strong>ncial. O valor <strong>do</strong> custo das nossas incorporações imobiliáriasresi<strong>de</strong>nciais aumentou 21,9%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$798,9 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong>em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, para R$973,8 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong>junho <strong>de</strong> 2009. A margem bruta <strong>de</strong> incorporação resi<strong>de</strong>ncial foi <strong>de</strong> 35,6% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis mesesencerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e 39,6% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho<strong>de</strong> 2008.118
Loteamentos. O nosso custo <strong>de</strong> loteamentos aumentou 136,6%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$4,0 milhões noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, para R$9,4 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seismeses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. A margem bruta <strong>de</strong> loteamentos foi <strong>de</strong> 47,4% noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e <strong>de</strong> 48,4% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis mesesencerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008.Serviços Presta<strong>do</strong>s. O custo <strong>do</strong>s serviços presta<strong>do</strong>s reduziu 5,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$12,6 milhões noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 para R$11,9 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seismeses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. A margem bruta <strong>de</strong> serviços presta<strong>do</strong>s foi <strong>de</strong> 25,6% noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e <strong>de</strong> 16,0% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis mesesencerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008.Lucro Bruto. O lucro bruto aumentou 4,1%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$530,3 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seismeses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 para R$551,9 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis mesesencerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. Como percentual da receita líquida, o lucro bruto reduziu 3,7%no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009, em função <strong>do</strong>s seguintes fatores: (i)aumento <strong>do</strong> número <strong>de</strong> obras construídas por terceiros; (ii) acréscimo efetivo no custo <strong>de</strong> mão-<strong>de</strong>obrapara construção ainda não refleti<strong>do</strong> no índice <strong>de</strong> reajuste <strong>do</strong> custo; (iii) crescimento realrelativo ao custo <strong>de</strong> material <strong>de</strong> construção acima <strong>do</strong> índice <strong>de</strong> reajuste (INCC); (iv) evolução daparticipação <strong>do</strong>s empreendimentos <strong>do</strong>s segmentos econômico e super-econômico no portfólio, queno perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 representaram 12,3%% da receitabruta <strong>de</strong> incorporação, enquanto que no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008era <strong>de</strong> 9,0%; e (v) amortização <strong>do</strong>s juros capitaliza<strong>do</strong>s (SFH + Debêntures), que no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seismeses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 somou R$23,4 milhões, no perío<strong>do</strong> anterior estasamortizações foram registradas como <strong>de</strong>spesas financeiras.Despesas Operacionais. As nossas <strong>de</strong>spesas operacionais, excluin<strong>do</strong> o resulta<strong>do</strong> financeiro e asoutras receitas (<strong>de</strong>spesas) operacionais líquidas, reduziram 27,0%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$277,2 milhõesno perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 para R$202,3 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong>seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. Como percentual da receita líquida, as <strong>de</strong>spesasoperacionais reduziram 7,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> 20,6% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong>junho <strong>de</strong> 2008 para 13,1% no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009.Despesas com Vendas. As <strong>de</strong>spesas com vendas reduziram 40,5%, passan<strong>do</strong> <strong>de</strong> R$176,8 milhõesno perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, para R$105,2milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong>seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. Essa redução <strong>de</strong>veu-se principalmente aosseguintes fatores: (i) pelo menor número <strong>de</strong> lançamentos realiza<strong>do</strong>s nos primeiros seis meses <strong>de</strong>2009; (ii) <strong>do</strong>s critérios mais rígi<strong>do</strong>s para a escolha <strong>de</strong> novos lançamentos; e (iii) da revisão dapolítica <strong>de</strong> preparação <strong>de</strong> lançamentos quanto à construção <strong>do</strong>s plantões <strong>de</strong> vendas e <strong>do</strong>s<strong>de</strong>sembolsos <strong>de</strong> mídia. Estas <strong>de</strong>spesas representam 7,8% e 5,1% das pré-vendas <strong>do</strong>s perío<strong>do</strong>s <strong>de</strong>seis meses encerra<strong>do</strong>s em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e 2008.Despesas Gerais e Administrativas. As <strong>de</strong>spesas gerais e administrativas reduziram 3,3% passan<strong>do</strong><strong>de</strong> R$100,4 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008 para R$97,1milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009. Estas <strong>de</strong>spesas representam6,3% e 7,5% da receita líquida <strong>do</strong>s perío<strong>do</strong>s <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong>s em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009 e2008.Resulta<strong>do</strong> Financeiro. O nosso resulta<strong>do</strong> financeiro reduziu em R$14,4 milhões no perío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seismeses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2009, compara<strong>do</strong> a R$8,3 milhões <strong>de</strong> receita financeira noperío<strong>do</strong> <strong>de</strong> seis meses encerra<strong>do</strong> em 30 <strong>de</strong> junho <strong>de</strong> 2008, principalmente em função <strong>do</strong>s seguintesfatores: (i) aumento <strong>de</strong> R$17,8 milhões nos seis primeiros meses <strong>de</strong> 2009, referentes a juros <strong>de</strong>119
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