Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

Nossos apartamentos também são comercializados por meio de jornais, de propaganda de maladireta e da distribuição de folhetos nas regiões vizinhas, bem como por meio de centros detelemarketing e sites na internet. Estamos realizando investimentos com o fim de aumentarsignificativamente nossas vendas por meio de sites na internet e atingir novos clientes, tais comobrasileiros que moram no exterior.Em 2005, assumimos a liderança nacional de vendas de imóveis realizadas pela internet,representando mais de 14% do total de nossas vendas. Em 2006, dobramos nossa equipe devendas pela internet, aumentamos o nosso investimento junto aos principais portais de internet eampliamos o nosso portfólio de produtos, devido, principalmente, à inclusão dos empreendimentosdesenvolvidos com os novos parceiros.Adicionalmente, publicamos, trimestralmente, a revista “Revista Cyrela”, a qual é distribuída pormala direta os nossos clientes. O foco dos nossos esforços de propaganda consiste em atraircompradores a empreendimentos de apartamentos específicos.Seguindo uma prática comum no Brasil e dentro de um esforço para reduzir nossa exposiçãofinanceira, efetuamos a contratação da venda do maior número possível de unidades ao lançar umnovo empreendimento, concentrando nossos esforços de comercialização para tal empreendimentonas fases iniciais da construção. Temos sido bem-sucedidos com esta estratégia, em geralvendendo de 50,0% a 70,0% das unidades antes do início da construção. As unidadesremanescentes são em regra vendidas ao final da construção. Além disso, aproximadamente 23,0%das parcelas que recebemos de clientes referem-se a pagamentos efetuados antes da data devencimento programada. No passado, as vendas antecipadas e os pagamentos adiantados deparcelas nos proporcionaram atender parcela significativa das nossas necessidades de caixa para asnossas atividades de incorporação e construção imobiliária. Não podemos garantir que manteremosas mesmas taxas de vendas antecipadas e de pagamentos adiantados no futuro.Nos termos da legislação brasileira, podemos estabelecer um prazo e as condições nos quaisteremos o direito de cancelar o empreendimento, que devem ser especificados nos contratos devenda. De acordo com nossos contratos de venda, se não conseguirmos vender pelo menos 30,0%das unidades no período de 180 dias a contar do lançamento de um novo empreendimento, temoso direito de cancelar o empreendimento. Nessa hipótese, consideramos alterar o projeto ou vendero terreno, contudo, em qualquer caso, temos que devolver o valor pago por nossos clientes. Talvalor deve ser corrigido monetariamente com base no índice de inflação estabelecido no contratode venda. No entanto, os clientes não têm direito de receber eventuais indenizações por perdas edanos.A equipe de vendas e os corretores são os mesmos que atuam na venda de unidades em edifíciosresidenciais e salas em edifícios comerciais, mas são diferentes no caso de vendas de loteamentosresidenciais. Esperamos vender nossas unidades em loteamentos residenciais por meio decorretores locais independentes, com experiência neste segmento de mercado.Temos um histórico de baixo índice de cancelamento de vendas. Nos últimos três anos, temosíndices insignificantes de inadimplência.ConstruçãoAtuamos no setor de construção há mais de 20 anos. Em 30 de junho de 2009, tínhamosconstruído mais de 6,1 milhões de metros quadrados desde a nossa constituição. Não possuímosequipamentos de construção pesada e apenas dispomos de uma força de trabalho relativamentepequena para construção.177