Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

proporcionaram uma penetração rápida em novos mercados, bem como conhecimento eexperiência das demandas específicas de cada região. Adicionalmente, nosso modelo de gestãotambém é flexível para atender os diferentes segmentos de produto. Por exemplo, a gestão denossa unidade de negócios Living conta com significativa autonomia para estabelecer e gerir umprocesso produtivo no qual todas as etapas do modelo de negócios são ajustadas para atendermelhor às demandas e necessidades específicas dos segmentos econômico e super-econômico.Acreditamos que nosso modelo de gestão flexível representa um ponto forte em relação àconcorrência, na medida em que nos proporciona capacidade de adaptação e resposta mais rápidaa novas demandas do setor imobiliário.Modelo de Negócios Integrado e Focado em Eficiência e Resultados. Operamos de forma integradana incorporação e construção imobiliárias, o que nos permite administrar e controlar todas asetapas da incorporação de um empreendimento, desde a identificação, a avaliação e a compra deterrenos até a prestação de serviços de pré-venda, venda e pós-venda, de forma a buscar ganhosde eficiência em cada uma das etapas. Em especial, contamos com equipe de vendas própria(nossas unidades Seller e Selling), contando com mais de 1.100 corretores em diversas capitais doPaís. Acreditamos que nosso modelo de negócios integrado nos oferece as seguintes vantagens:• capacidade de execução simultânea e eficiente de empreendimentos, de forma a atender ademanda do mercado;• eficiência de custos, em função da elaboração, pela nossa Companhia, do projeto, daconstrução, incorporação e venda do empreendimento, o que nos permite controlar custose obter margens mais elevadas de lucro;• aumento do poder de compra frente aos nossos fornecedores, resultando em umaeconomia de escala na compra de material de construção e contratação de serviços;• adaptar melhor os nossos cronogramas de construção ao fluxo de caixa de recebimento, oque acreditamos auxiliar na obtenção de margens financeiras mais elevadas e namanutenção de gestão financeira conservadora;• melhor controle de qualidade durante todas as etapas do processo;• maior conhecimento e entendimento do consumidor, obtido por meio da experiência danossa equipe de vendas• feedback da mesma aos times de desenvolvimento de novos produtos.Sólida Reputação com Marcas Fortes. Acreditamos que nossas marcas “Cyrela”, “Brazil Realty” e“Living” estão entre as mais reconhecidas e bem conceituadas nos segmentos de mercado em queatuamos. Acreditamos gozar de sólida reputação entre os compradores em potencial, o que nospermite consolidar nossas marcas, amplamente reconhecidas nos mercados nos quais atuamos (i)por oferecer produtos confiáveis e de qualidade, (ii) pelo nosso compromisso de entrega no prazodas unidades vendidas, e (iii) pela satisfação do cliente, alcançada por meio de respostas prontas eatenciosas aos compradores antes, durante e após a venda dos nossos imóveis. Tambémacreditamos gozar de ótima reputação entre fornecedores, sub-empreiteiras, corretoras e outrasincorporadoras.Gestão Financeira Conservadora. O financiamento e a administração de fluxo de caixa são cruciaisno setor imobiliário. Uma das nossas principais vantagens, em comparação com muitos dos nossosconcorrentes, consiste na capacidade que temos de financiar as nossas atividades, principalmentecom o produto da venda dos nossos imóveis. Isso é possível em razão da velocidade de vendasque, via de regra, obtemos em nossos empreendimentos e porque, em geral, empregamosestratégias para reduzir o montante de fluxo de caixa necessário em cada incorporação, seja pormeio de Parcerias com outras incorporadoras, seja por meio da aquisição de terrenos em troca decerto número de unidades a serem construídas ou um percentual do produto da venda deunidades. Adicionalmente, monitoramos atentamente nossos índices financeiros e de156