Minuta do Prospecto Preliminar de Distribuição Pública ... - COP

uma sólida reputação entre os compradores em potencial, refletindo a nossa experiência naconstrução de edifícios de alto padrão; temos uma elevada margem de lucros e um baixo nível deendividamento; temos uma equipe de administração experiente e contamos com a nossa própriaequipe de vendas, com vendedores dedicados aos nossos produtos e que procuram desenvolverrelacionamento de longo prazo com os nossos clientes.São PauloO mercado em São Paulo é altamente competitivo e muito fragmentado. De acordo com aEMBRAESP, ficamos em primeiro lugar no segmento residencial em termos de valor geral de vendas(VGV) dos empreendimentos lançados em 2006, 2005 e 2004, com participações de mercado de5,42%, 5,19% e 5,63%, respectivamente. A EMBRAESP adota como critério em suas estatísticas onúmero total de edifícios, unidades e a receita obtida no período. Tendo em vista que atuamos nomercado de classe média alta, o nosso número de empreendimentos e unidades é menor. Oscritérios estabelecidos pela EMBRAESP não consideram o percentual de receita de vendas para ocálculo da participação no mercado. Somos a única incorporadora a figurar entre as cinco maioresincorporadoras de São Paulo em cada um dos últimos sete anos. Nossos principais concorrentes emSão Paulo são: Gafisa S.A. (“Gafisa”), Rossi Residencial S.A. (“Rossi”), JHSF S.A (“JHSF”), EvenConstrutora e Incorporadora Ltda (“Even”), MRV Engenharia e Participações S.A (“MRV”), GoldfarbIncorporações e Construções Ltda (“Goldfab”), PDG Realty S.A. Empreendimentos e Participações(“PDG”) MAC Empreendimentos S.A (“MAC”), Construtora Tenda S.A. (“Tenda”), Rossi ResidencialS.A. (“Rossi”), MRV Engenharia e Participações S.A. (“MRV”) e Construtora Elias Victor Nigri Ltda(“Elias Victor Nigri).A tabela abaixo apresenta a participação de mercado, para a incorporação residencial, dasprincipais incorporadoras na região da Grande São Paulo em 2008, 2007 e 2006, baseada napontuação que considera VGV total lançado, número de lançamentos, número de blocos, númerode unidades lançadas e área total construída:2008 2007 2006(Em %) (Em %) (Em %)Even 1º 7.53% 4º 2,77%Cyrela Brazil Realty 2º 5.23% 1º 5,42%Gafisa 3º 4.25% 2º 4,13%Goldfarb 4º 3.38% 5º 2,63%Tecnisa 5º 3.23% - -Rossi 6º 2.93% 8º 1,69%Klabin Segall 7º 2.88% - -Camargo Correa 8º 2.65% - -Trisul 9º 2.28% - -Company 10º 2.25% - -Fonte: EMBRAESP.Rio de Janeiro186