PROSPECTO DEFINITIVO DE DISTRIBUIÇÃO ... - BTG Pactual

ConcorrênciaO mercado internacional de minério de ferro é altamente competitivo, dominado por grandes produtores.Os principais fatores que afetam a concorrência são preço, qualidade, gama de produtos oferecidos,confiabilidade e custos de transporte.Esperamos que os nossos maiores concorrentes no mercado asiático estarão localizados na Austrália,incluindo BHP Billiton e Rio Tinto Corporation, além da CVRD. Apesar dos custos de transporte paraentrega de minério de ferro da Austrália a clientes na Ásia serem, geralmente, mais baixos que os nossos,em razão da proximidade geográfica desse País, acreditamos que somos capazes de nos mantercompetitivos no mercado asiático por duas razões principais.Primeiramente, os produtores de aço costumam buscar tipos (ou misturas) de minério de ferro que sirvamna produção do produto final da forma mais econômica e eficiente. Acreditamos que o nosso minério deferro tenha baixo teor de impurezas, o que costuma significar custos de transformação mais baixos. Porexemplo, acreditamos que o teor de alumínio do nosso minério de ferro seja muito baixo se comparadoao australiano. Tradicionalmente, Austrália e Brasil são os dois grandes exportadores de minério de ferro,em razão da alta qualidade de suas reservas de minério.Não obstante, nos últimos anos o percentual médio de hematita no minério extraído na Austrália baixoude 80% para 35%. Essa tendência gerou uma maior demanda de hematita do Brasil, que costuma sermisturada ao minério de ferro australiano ou de outros países para aumentar a qualidade do minério deferro para níveis exigidos pelos consumidores. Além disso, as usinas costumam estabelecer relaçõescomerciais com base no fornecimento regular de uma mistura específica de minério de ferro.Os principais produtores mundiais encontram-se relacionados abaixo:• Iron Ore Co. (Canadá);• Quebec Cartier Mining Co. (Canadá);• Luossavaara Kiirunavaara AB (Suécia);• Société Nationale Industrielle et Minière (Mauritânia);• Kumba Resources (África do Sul);• Subsidiárias da BHP Billiton (Austrália);• Subsidiárias da Rio Tinto (Inglaterra); e• Subsidiárias da CVRD (Brasil).O mercado brasileiro de minério de ferro é altamente competitivo, com uma grande quantidade depequenos produtores, além da CVRD. Além do preço ser um fator relevante, qualidade e confiabilidadetambém são importantes fatores competitivos. Acreditamos que o transporte integrado e a logística denossos Sistemas Integrados MMX, a alta qualidade do nosso minério e nossos serviços técnicos nostornam um forte concorrente no mercado nacional. Os preços dominantes do mercado de exportação,ajustados de forma a compensar a redução dos custos de transporte para clientes internos, influenciam acomercialização de minério de ferro no mercado nacional.148