La nouvelle économie industrielle - Institut Coppet

264 LA. NOUVELLE ÉCONOMIE» INDUSTRIELLE
minimum les frais possibles de contentieux judiciaire?
Réponse: au lieu de faire lui-même l'investissement de la
machine spéciale dont il aurait loué l'usage à son fournisseur
(ce qui est une formule fréquente dans la soustraitance),
B explique à A qu'il ne fera affaire que si c'est
lui qui acquiert la propriété de la machine (même si pour
cela il doit lui faire l'avance de l'argent). De même, il lui
précise qu'il ne signera que si le contrat contient une clause
de sûreté où il est prévu qu'en cas de non-respect des
normes prescrites pendant une période de référence, B se
réserve le droit de mettre fin unilatéralement à leur relation
commerciale, sans préavis ni indemnité. La raison de
ces deux exigences n'est pas difficile à justifier. Tout tient
à la spécificité hautement spécialisée de la machine en
cause. Si A ne tient pas ses promesses, et si B fait jouer la
clause de résiliation unilatérale, A se retrouvera avec une
presse certes très performante, un vrai bijou, mais pratiquement
inutilisable, et invendable (si ce n'est avec une
très forte perte sur sa valeur d'achat). Ne pas respecter les
normes prévues au contrat entraîne donc pour A une sanction
financière immédiate, égale à la différence entre le
coût d'achat de la machine et sa valeur (très faible) de
revente. Cette différence représente un risque qui luimême
peut être assimilé à une sorte de caution de garantie
que l'éditeur exige de l'imprimeur pour lui passer le marché.
En acceptant de prendre le risque du propriétaire, A
démontre qu'il entend bien respecter loyalement les
normes de son contrat. Il affirme sa bonne foi et ses bonnes
intentions. B a toutes les raisons de le croire. On a un mécanisme
qui minimise les risques de comportement «opportuniste
» de A par rapport à B, et cela sans qu'il soit besoin
de faire intervenir la menace d'une quelconque sanction
judiciaire. Grâce à la structure de propriété prévue par le
contrat, on a un mécanisme d'autodiscipline qui repose sur
le seul intérêt personnel des parties. Un mécanisme qui fait
que des contrats qui n'auraient pas été passés, en raison de
risques post-contractuels trop élevés, le seront à cause précisément
de la réduction des risques qui en résulte. Tout le