посібник “Як зберегти школу у власній громаді: керівництво до дії”

128
для досягнення справедливого та взаємно прийнятного рішення шляхом
обговорення.
Причинами проведення переговорів з органами влади на етапі
превентивних заходів з попередження ліквідації освітнього закладу
виступають такі постулати:
• органи влади мають можливості для проведення змін;
• необхідно звернути на себе увагу органів влади, щоб після цього
переконувати їх та привернути на свій бік;
• необхідно забезпечити довготермінові взаємовідношення з
органами влади, щоб зробити розвиток закладу сталим.
Існують чотири ключові кроки, що допоможуть процесу
лобіювання та стануть початком серйозних переговорів:
1. Ознайомтесь із коридорами влади (система, процедури,
графіки приймальних годин, ключові лідери і гравці).
2. Класифікуйте гравців (на підставі того, як вони пов’язані чи
ставляться до вашої проблеми і яким впливом наділені).
3. Інформуйте та будуйте відносини (через відвідування та
зустрічі, щоб допомогти їм зрозуміти ваші проблеми та забезпечити їх
довіру до вас як до надійного джерела якісного аналізу, і як до
представника громадськості).
4. Отримайте увагу і покажіть вашу силу (підключайте
партнерські ЗМІ, активізуйте та мобілізуйте ваші дії таким чином, щоб
люди, які приймають рішення, знали про те, що ваші пропозицій мають
підтримку громадськості) за матеріалами тренінгу «Переговорні
навички для груп адвокасі», що проводився у рамках проекту
«Інформаційно-ресурсний центр проекту «Гідна Україна».
Тобто переговори у процесі лобіювання є конструктивним шляхом
для досягнення результатів.
Що ж потрібно робити представникам чи ініціативній групі школи
під час лобіювання? Шляхів дуже багато, але завжди потрібно починати:
Крок 1. Пошук інформації – необхідно мати інформацію про те, на
кого буде направлена ваша діяльність, тобто списки депутатів і чиновників
тощо.
Крок 2. Аналіз. Лобізм, по більшості, передбачає використання
фінансових ресурсів для досягнення певної мети. Разом із тим, школа має
дуже великий ресурс для вирішення багатьох проблем. Тому потрібно
проаналізувати: з одного боку – можливості школи, а з іншого боку –
потреби осіб, на яких буде направлено лобіювання. Наприклад, дуже часто