посібник “Як зберегти школу у власній громаді: керівництво до дії”

Розділ III
пошуку нових благодійників. При складанні листа необхідно
формулювати персональні звернення, апелювати до загальнолюдських
мотивів (гордість, співчуття, альтруїзм), описати програму та потреби
навчального закладу, демонструвати широку підтримку з боку інших,
конкретно зазначити, на що будуть використані пожертви, створювати
почуття терміновості, пообіцяти нагороду. Лист має обов’язково містити:
повну назву закладу, його адресу, номер рахунку, зазначення потреб, на
які проситься пожертва, конкретну суму, яка запитується, термін
проведення заходу і дату відправки листа, координати контактної особи.
Увесь текст листа має поміститися на одну сторінку.
Прохання по телефону. Цей метод використовується в
основному чотирма шляхами: після розісланих поштою звернень, для
прохання у перевірених малих благодійників, для повторного прохання та
для виконання обіцянок. Успішна телефонна фандрейзингова кампанія
включає також складання тексту, який треба говорити, інструктаж людей,
що будуть телефонувати, та відпрацювання вмінь відповідати на питання.
Спеціальні заходи із збору коштів. Наприклад, галаконцерти,
банкети, обіди з відомими людьми, новорічні благодійні бали,
відкриття виставки, театральні вистави, аукціони тощо. Захід слід
організовувати лише у тому випадку, якщо він забезпечить надходження
коштів, що виправдають зусилля, витрачені на нього. Чистий прибуток
має становити не менше 70-75 % зібраної суми. Найважливішим
чинником для вибору спеціальної події є пошук заходу, який підходить
конкретному ЗНЗ (тип заходу, час, уміння, ресурси, привід, минулий
досвід).
Школа може брати участь у грантових конкурсах, що
проводять вітчизняні та зарубіжні державні заклади, міжнародні
організації, благодійні фонди тощо. Для отримання гранту донори
пропонують свої спеціальні аплікаційні форми, які члени
фандрейзингової групи повинні вміти заповнювати та чітко уявляти
структуру проектної пропозиції. Як правило, структура форми може
складатися з: титульної сторінки, анотації, інформації про апліканта,
інформації про партнерів, постановки проблеми, мети та завдань,
очікуваних результатів проекту та індикаторів їх оцінки, методики
виконання та обґрунтування видів і термінів діяльності, бюджету проекту,
додатків.
Досвід країн Північної Америки та Європи доводить, що
підвищення фінансової життєдіяльності шкіл відбувається за активного
145