посібник “Як зберегти школу у власній громаді: керівництво до дії”

Розділ III
Фандрейзинг як достатньо новий для закладів сфери освіти вид
діяльності покликаний перетворити процес залучення додаткових
ресурсів на технологію із своїми етапами, правилами та законами. У своїй
діяльності представники ЗНЗ мають дотримуватися схеми: потреби –
пошук – дія – результат.
Керуючись порадами ряду експертів у галузі фандрейзингової
діяльності (Альошина І.В., Ричардсон К., М. Перроні, В. Земсков), ми
виділили список основних правил фандрейзингу:
1. Систематичність у залученні додаткових ресурсів.
2. Планування заходів/кампаній із залучення додаткових
ресурсів.
3. Прагнути знайти декілька джерел надходження допомоги,
спираючись на співвідношення ваших цінностей та відповідності потреб.
4. Активно інформувати потенційного благодійника про свою
діяльність з метою розвитку зв’язків та посилення довіри, а існуючих
донорів чи спонсорів - про розвиток закладу з метою підтримки репутації.
5. Контактна особа, що представляє школу у контактах із
благодійниками, має бути підготовлена та мати адекватні професійноособистісні
якості.
6. Сприймати відмову у наданні допомоги як шанс з’ясувати
причини невдачі для подальшого виправлення.
7. Визначати заслуги благодійника, підбираючи найбільш
доречний спосіб вираження подяки.
Важлива роль успішної діяльності із залучення додаткових
ресурсів у складеному фандрейзинговому плані. Він може виступати
як частиною стратегічного плану школи та плану роботи ЗНЗ на рік, так і
бути складений до окремих заходів чи напрямків. Існують різні моделі
планування фандрейзингу 17. Планування фандрейзингу включає
визначення завдань, графіка їх виконання і виконавців.
На початковому етапі планування радимо:
1. Визначити: потреби ЗНЗ на основі запланованого бюджету;
джерела надходжень у минулому році; яка допомога очікується від
постійних благодійників/опікунів школи - «шефів»; скільки необхідно
залучити нових пожертв та у якій формі.
2. Скласти: список традиційних джерел надходження; список
нових потенційних благодійників; схему всіх напрямків діяльності і
перелічити потенціальні методи дій із залучення додаткових ресурсів.
143