Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

testes muito parecidos. Decidimos, então, pedir ideias a outros colegas. No
começo, cometemos o erro de não avisar quais eram as alavancas de
crescimento nem que métricas estávamos buscando, o que levou a
respostas vagas como “Vocês precisam de ajuda com o quê?” ou “Se pensar
em algo, eu aviso”. Quando deixamos claro o que desejávamos, houve uma
enxurrada de ótimas ideias. O resultado foi tão bom que abrimos o
processo de ideação a investidores e assessores e, a certa altura, a membros
de confiança da comunidade de growth hackers.
Primeiro, recebemos ideias por e-mail e ajustamos nós mesmos o
formato para incluí-las no pipeline. Depois que criamos o software
Projects, todos que convidamos foram autorizados a acessar o programa
para apresentar suas ideias.
E, verdade seja dita, algumas das melhores ideias que a equipe já testou
vieram de fora. Um dos membros mais ativos da comunidade, por
exemplo, propôs que fizéssemos uma sessão de perguntas e respostas no
site com profissionais renomados da área de growth hacking, o que, de lá
para cá, virou um importante gerador de tráfego e engajamento no site. Já
um conselheiro nosso sugeriu táticas de SEO que tinham dado certo no
site dele e que também melhoraram bastante nossa posição nos rankings
de busca do Google. E estamos citando apenas duas das dezenas de ideias
que vieram de fora da equipe e que deram certo.
O último passo antes da apresentação formal é dar uma nota à ideia
para ajudar o restante da equipe a compará-la com outras ideias a serem
testadas e definir prioridades na terceira fase. Veremos como é o sistema
de pontuação e como usá-lo para classificar e escolher hacks na próxima
etapa.
FASE 3: PRIORIZAÇÃO
Antes de entrarem no pool de hacks a serem considerados para teste, as
ideias precisam receber uma nota por quem as apreenta. Isso ajuda a
equipe a criar um ranking e definir que ideias testar e quando.
Na GrowthHackers, para organizar as ideias geradas no processo de
ideação do ciclo, Sean desenvolveu o ICE score system, sistema de pontuação
em que “ICE” se refere a impacto, confiança e ease (facilidade, em inglês).
Vejamos como ele funciona.
ICE SCORE