Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

disposto a pagar; leva o espaço quem fizer o maior lance (essa explicação é
simplificadíssima; o processo de leilão é muito mais complexo). Quando a
verba do anunciante acaba, em geral porque atingiu um teto diário ou
algum outro limite, o maior lance seguinte ganha o leilão – e assim
sucessivamente, até que todo o estoque disponível tenha sido leiloado.
Além disso, essas empresas usam critérios como qualidade do anúncio e
resposta do público para determinar que anunciantes ocupam
determinado espaço e que anúncios são exibidos com mais destaque – um
forte incentivo para a produção de anúncios de qualidade superior, o que
obviamente é do interesse do anunciante e da plataforma publicitária.
Companhias menores, que não possuem um sistema de leilão como esse,
devem fazer testes contínuos com o preço do espaço que vendem para
publicidade, com base na oferta e demanda, para maximizar a receita
obtida.
RELATIVIDADE DE PREÇOS
Ao colaborar com a gerência para testar preços, o time de crescimento
deve levar em consideração uma série de princípios estabelecidos há
muito tanto na teoria como na prática. Um deles é o da relatividade de
preços, segundo o qual a percepção de alguém sobre um preço é
influenciada pelo preço das alternativas a sua disposição. No livro
Previsivelmente irracional, Dan Ariely narra um experimento que revelou até
que ponto a decisão do consumidor sobre o preço que aceitaria pagar é
influenciada por essas alternativas. Ariely teve a ideia do experimento
quando viu uma campanha da revista The Economist que julgou meio
absurda: assinatura da edição digital por US$ 59 ao ano, assinatura da
revista impressa por US$ 125 e combo digital + impressa pelos mesmos
US$ 125.
ASSINATURA DA THE ECONOMIST