Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

Quando seu time de crescimento tiver percorrido o caminho aqui
traçado para escolher alguns canais a serem testados, é hora de propor
uma série específica de estratégias para cada canal e definir a ordem dos
testes.
EXPERIMENTE PARA CHEGAR AO CHANNEL/PRODUCT FIT
O método de priorização que sugerimos é baseado em outro, criado
por Brian Balfour, ex-líder de crescimento da HubSpot. Ele criou um
esquema simples para classificar canais de acordo com seis fatores:
• Custo: quanto você espera gastar para fazer o experimento em questão.
• Segmentação: grau de dificuldade de atingir o público-alvo e quão
específico dá para ser na definição de quem verá o teste.
• Controle: grau de controle sobre o experimento. É possível mexer no
teste depois de iniciado? E interrompê-lo ou ajustá-lo sem grandes
dificuldades se os resultados forem ruins?
• Tempo de preparo: quanto tempo a equipe levará para iniciar o
experimento. Gravar um anúncio de TV, por exemplo, exige muito
mais tempo do que veicular um anúncio no Facebook.
• Tempo de saída: em quanto tempo o experimento produzirá resultados
uma vez iniciado. Testes de otimização em buscadores ou redes sociais,
por exemplo, podem ter tempos de saída mais longos do que um
anúncio no rádio.
• Escala: qual o tamanho do público que o experimento pode alcançar. A
TV tem uma escala muito maior do que publicidade em blogs