Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

Para vermos como se dá o processo de seleção, voltemos à equipe do
aplicativo da rede de supermercados, cuja meta, como sabemos, é
aumentar a receita por usuário. Da lista de ideias sugeridas (reproduzida
novamente a seguir), digamos que o time decida testar a de desconto na
primeira compra e a de aumentar a visibilidade da entrega grátis, por
terem nota alta nos quesitos impacto e facilidade de execução.
É bem provável que o especialista em marketing da equipe fique
encarregado de administrar a promoção da primeira compra e que o
designer de produto cuide do teste da entrega grátis.
Suponhamos que o time também conclua que vale a pena testar a ideia
da lista de compras. Já que criar esse recurso é uma tarefa bastante
complexa, o líder de crescimento pede ao gerente de produto que
pergunte à equipe de produto quando seria possível encaixar a tarefa na
agenda. Quando receber a resposta, a equipe de crescimento vai definir
um cronograma para o teste.
Nosso conselho é que a seleção de experimentos seja um processo
colaborativo. Um dia antes da reunião, o líder de crescimento deve avisar
ao time que é hora de conferir o pipeline de ideias e indicar os testes que,
a seu ver, são os mais promissores (uma lista que pode incluir não só ideias
novas, mas aquelas que já estejam no pipeline). Esses votos vão determinar
que ideias serão discutidas na reunião de crescimento, quando a equipe